“空城计”双赢博弈分析.pdfVIP

维普资讯 第5卷第3期 东 北 大 学 学 报 (社 会 科 学 版 ) V01．5．No．3 2003年 5月 Journal0fNortheastern University(SocialScience) M aY2003 文章编号：1008—3758(2003)03—0193—03 “空城计双赢博弈分析 吴景泰 ，赵新 良 (东北大学 工商管理学院，辽宁 沈阳 110004) 摘 要：指出 《三国演义》中的 “空城计”是人们所熟悉的计谋，且多数人认为诸葛亮的 “空城 计”吓跑了智勇双全的司马懿，表现了诸葛亮的聪明才智。运用博弈论思想对 “空城计”进行了深 入分析，分析了司马懿攻下街亭后追击诸葛亮时的内心复杂心理，分析 了司马懿识破 “空城计”的 原因；并通过双方所出方案的比较得出，“空城计”是 “双赢”对局的结论；提出在现代企业竞争中， 企业要运用 “空城计”思想，在不合作竞争关系中寻求到最优对局的做法。 关 键 词：三国演义；空城计；博弈论 ；猜测变量；企业竞争 中图分类号：F224．32 文献标识码：A 诸葛亮是每战必胜，从未失手 ，所以司马懿心有余 一 、 导 语 悸，得了恐 “诸葛”症而被吓跑了。但细想一下，人 有诗日：瑶琴三尺胜雄师，诸葛西城退敌时。 们会发现这种理解是错误的。①司马懿与诸葛亮 十五万人 回马处，士人指点到今疑”…1。此诗赞 是同一时代的人，即使是智商有差距也不是不具 扬的是 三《国演义》中足智多谋的诸葛亮，他巧设 有可比性。在街亭之战前，魏主下诏司马懿复职， “空城计”惊退了老谋深算、智勇兼备的司马懿。 诸葛亮大惊 日：“吾岂惧曹睿耶?所患者唯司马懿 尽管 三《国演义》是部小说 ，“空城计”出 自小说家 一 人而已。”以司马懿身经百战的经验和思虑审慎 之笔，但就三国故事整体而言，“空城计”的经典计 的才智，且有其聪明健壮、曾识破街亭防守漏洞的 谋是有其科学性和合理性的，是博弈论思想的反 两个儿子助阵，如何能轻易被一个骗局所欺骗。 映。在当时的情况下，诸葛亮运用 “空城计”惊退 ②诸葛亮所设的空城计看似天衣无缝，实则存有 了司马懿，不但使诸葛亮免遭被擒，也使司马懿能 破绽。如士兵假扮的百姓不可能装得很像；敌兵 巩固自己的位置 ，为今后夺取魏国政权创造机会 ， 压境给士兵造成巨大的压力，使士兵所表现出来 可谓是 “双赢”的计谋。 的行为不可能很正常，老谋深算的司马懿如何能 看不出?③假使这是诸葛亮的用兵之计，连普通 二、“空城计”探原 人都能想到，司马懿可以分兵3万人试攻城内，以 三《国演义》的 “空城计”，描述诸葛亮在兵败 探虚实，余下 12万人在城外埋伏，更何况是智勇 之际，仍能以虚张声势的空城计，吓退魏国名将司 兼备的司马懿呢。④假使是城中有埋伏 ，也可以 马懿，安全地退回蜀国境 内。当时诸葛亮正处于 召来神箭手射杀城上的诸葛亮或制造一些骚动以 街亭失守而退却到西城之时，身边只有老弱兵卒 观其变。所以说，诸葛亮的 “空城计”对别人而言 2500余人，而司马懿拥有精兵 15万人。诸葛亮 可能是个骗局，但对司马懿而言则不可能是个骗 将西城城门大开，自己端坐在城楼之上，笑容可 局；司马懿不是被 “空城计”吓跑的，是识破了 “空 掬，焚香操琴；城 内四门各有百姓20余人在低头 城计”而主动撤兵的。 洒水扫地，旁