0912巴黎泉乡营销报告.ppt

体验营销1：温泉会所+现场售楼处的展示和体验 现场必须设置正式售楼处，可以在现有的温泉会馆辟出位置作为现场的客户接待，同时必须做中高端大气的整体售楼处包装 现在的温泉会馆整体包装开放，同时增设健身场所+吧台+儿童娱乐区 温泉会馆和现场售楼处的包装+区位划分方案需要单独完善 温泉会馆分为收费区和免费区，对于温泉部分采取大众收费方式，对比周边竞品的温泉会馆，我们降低门槛，直接以38元/位的价格对外开放，在前期节点也可以考虑免费体验，在水吧部分采用收费方式，在儿童娱乐区和健身区采用免费方式 体验营销2：园区内场包装 现在的入口处直到园区的中央景观区+会所周边，必须提前实现路面和绿化景观； 样板房的通道必须实现路面和景观 目前在开槽的新建楼座位置用围挡隔离，围挡与一期之间的画面通过绿色景观画面展示，呼应项目内部的园林； 样板房外面设置指示 样板房的楼体内设置户型指示 Analyze System 报告体系 ?兴隆温泉 市场和重点 竞品 1 Analyze System 报告体系 兴隆堡镇是新民市工业重镇，距沈阳市中心28公里，距新民市区26公里，东与于洪区接壤，北距沈山铁路7公里，南距沈大高速公路21公里，国道304线在境内穿过。辽河油田沈阳采油厂座落在镇内，蕴藏着丰富的自然资源。面积85.69平方公里，辖1个社区居委会，15个村委会，16个自然屯，人口4.5万人。 2013年2月，沈阳发布的 《新民市兴隆堡镇温泉旅游发展规划》已全面启动，并已取得阶段性成果。地理位置优越、又有着丰富地热资源的兴隆堡镇是发展温泉产业不可多得的胜地，新民市抓住这一优势，制定沈阳兴隆温泉城旅游发展规划，着力开发其温泉产业及相关旅游产业，力图将兴隆堡乃至新民市打造成我国东北地区第一温泉度假胜地。 区位介绍：本案位于沈采所在地，沈阳的温泉之乡-新民兴隆堡 兴隆堡人口较少，矿产资源丰富，距离沈阳市最近的温泉之乡，2013年得到沈阳政府的重点规划 恒众欧亚非 圣菲拉小镇 亿迈家园 美国郡 格林康泉府 唐轩英郡 麦田泉 加拿大郡 东正御泉铭邸 兴隆堡从美国郡开始，陆续被开发商看到温泉脉络的潜质，进而大量开发商涌入打造温泉概念，以度假为主的房地产项目 项目名称 建筑面积 产品类型 销售价格 主力户型 美国郡 30万平 别墅、多层、小高层、高层 5500元/平米 50-90平 亿迈合家园 50万方 多层/小高层 3500元/平米 62-84平 圣菲拉小镇 21万方 别墅/多层/小高层/高层 4200元/平米 17-72平 恒众欧亚非 52万方 别墅/多层/小高层/高层 3800元/平米 32-80平 格林康泉府 50万方 别墅/多层/高层 4500元/平米 35-70平 唐轩英郡 60万方 多层/小高层/高层 3900元/平米 50-90平 麦田泉 23万方 别墅/多层/小高层 3900元/平米 27-60平 加拿大郡 40万方 别墅/多层/小高层/高层 4000元/平米 30-80平 东正御泉铭邸 45万方 多层/高层 4200元/平米 43-150平 修正一品汤臣 31万方 多层/小高层/高层 4200元/平米 60-90平 粗略统计兴隆堡在售项目不少于500万方，兴隆堡区域小，本地人口少，一条大路两边开花，生出若干个温泉项目。 重点关注项目1：美国郡-区域内最先进驻的项目，通过整体展示和对外运营会馆拉升项目整体价值，作为片区内的龙头老大的地位，经历多年的销售目前项目处于现房尾房阶段，对外销售房源较少，价格不具备参考价值 基本信息 主力户型 80㎡（洋房） 成交均价 5500元㎡ 产品类型 洋房、别墅、公寓、 项目状态 现房 入住时间 2013-03-01? 优惠政策 一次性9.5折、贷款：9.8折 特价房源 别墅93㎡总价58万 市内地址 惠工街136号曼哈顿国际庄园会所 开发商 沈阳蓝德温泉度假村有限公司 容积率 ?1.41 物业费 1.2元/平方米;电梯12元/月 绿化率 40% 占地面积 22万 建筑面积 30万 项目分析: 优点：绿化率高，整体售卖情况良好 缺点：整体项目距离市区有一定距离 基本信息 主力户型 40㎡ 成交均价 4500元㎡ 产品类型 小高、多层 项目状态 现房 入住时间 2013年12月 优惠政策 一次性9.8折、贷款无折扣 特价房源 35㎡总价15万、单价4545元㎡ 76㎡总价33万、单价4342元㎡ 市内地址 建设中路12号 开发商 沈阳格林华怡房地产开发有限公司 容积率 ?1.39 物业费 1.2元/平方米;电梯12元/月 绿化率 35% 占地面积 10万 建筑面积 55万 项目分析: 优点：建筑风格以全新赖特风格为主，是东北首个大型温泉度假、休闲养生、生态田园复合地产综合体，结合了百果采摘 缺点：主推户型较小 重点关注项目