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外贸的一些经验,技巧. 一.先谈寻找客户: 主要几种方法: 第一，可以去一些比较大的外国网站免费注册，发布产品信息，每周及时更新信息。第二，阿里巴巴或环球资源会员资格的，寻找客户的几率会，收到的询盘也多。第三，可以使用有哪些信誉好的足球投注网站引擎有哪些信誉好的足球投注网站客户的邮箱拿最常见的Google有哪些信誉好的足球投注网站来说，一般有4种方式来有哪些信誉好的足球投注网站客户（其他有哪些信誉好的足球投注网站引擎举一反三），分别是：1.google图片有哪些信誉好的足球投注网站，即在图片有哪些信誉好的足球投注网站中有哪些信誉好的足球投注网站你的产品关键字，从而查找到目标客户的网站，并取得他们的联系方式。2.google地图有哪些信誉好的足球投注网站，即在地图有哪些信誉好的足球投注网站中有哪些信誉好的足球投注网站行业关键字，查找公司名称，发现目标客户。3.google网站目录有哪些信誉好的足球投注网站，你可以在里面用你产品关键字和产品用途中的关键字来有哪些信誉好的足球投注网站，可以有哪些信誉好的足球投注网站到很多国外采购商的网站地址，因为是网站目录有哪些信誉好的足球投注网站，去掉了很多b2b网站的信息，使你节约时间提高效率，最后找到了网站就找联系方式一步步来。4.网页有哪些信誉好的足球投注网站，这个是最常用的，也是有点技巧的，你不要直接在里面有哪些信誉好的足球投注网站产品关键字，那样出来的大多数都是b2b网站的信息。而我们要的是客户的邮箱，就要直接有哪些信誉好的足球投注网站邮箱信息具体技巧：结合你的产品相关关键字，至少你要准备5-10个，然后将这些产品相关关键字与目标国家的邮箱后缀相结合，放到有哪些信誉好的足球投注网站中去有哪些信誉好的足球投注网站即可得到客户的邮箱了。举个例子，flash memory card。第四，有哪些信誉好的足球投注网站本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要有哪些信誉好的足球投注网站地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。第五，各国的黄页商务网，。。关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到GOOGLE在有哪些信誉好的足球投注网站，又会出来惊喜。当然，还有很多的方法可以去寻找客户，这些方法都是平时都看一些外贸网站积累起来的，一起吧，希望对你有些帮助哦。 经验之谈吧。首先是无论你在什么样的公司，要想做起自己的业务，首先最重要的一点是决定你做什么，或者说你的产品定位或方向，而不是你做什么客户。就是说你首先要有产品才有客户，而非先找客户再找产品。相信一点，客户永远比你专业，他们要的是产品，是价格，是质量，是服务。当初在网上我就是这样，看到客人要买，马上去有哪些信誉好的足球投注网站果可想而知。因为没有产品方向，你只能东一榔头西一棒槌；因为你没有产品方向，你就不会专业就不懂产品。不专业不懂产品又怎么能找到好的产品好的好的价格呢?没有好的产品好的价格客户又怎么会把ORDER就那么轻易地下给你呢?  我只想通过自己的经历告诉大家，作为一个新人，首先要定位好自己的产品方向，再一步一个脚印地去积累去学习。要做。不要这也想做那也想做，不专业，就什么都做不好。有了好的产品，就一定会有好的客户好的ORDER。试想一下，如果你是BUYER，你会相信一个看到SAMPLE马上就能报价的SUPPLIER呢，还是会去相信一个说等我去跟CHECK一下的SUPPLIER? 回想自己刚进入这一行的时候的事情，现在有些觉得幼稚。每个人都会这样。我只希望我的经历能帮助你们一下，这样我会很高兴。 三句话:1.你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2.你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3.你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要必威体育官网网址）。 贸易公司，价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的半分钱就可以了。客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 4.答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 报价要有技巧。接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人