MT渠道协议条款指引.pptVIP

MT渠道子渠道定义 请按照子渠道定义对渠道进行重新梳理，MT渠道主要在经营面积、设有收银口收银及SKU上与其他渠道有所区分。 KA协议原则-HC客户-LOCAL（本地） 2011年销售额目标，客户可比门店进货额(销售毛收入）在2010年实际全年销售额的基础上增长不得少于25%(在同门店数情况下)；该客户有新开店情况,则需根据该客户的可比单店预测2011年新店销售目标； 2011年销售及生动化返利扣点总和原则上不超过3%，其中销售返利占比不得超过总返利扣点的50%； 2011年年度协议费用以现金或费用形式支付； 销售目标条款中，单位统一为万元；销售目标考核为含税不含水销售毛收入，按年度销售达成情况进行返利支付。 签订协议必须绘制卖场平面图并标明协议陈列(货架\地堆\端架\冰柜\多点陈列)的位置,如有位置变动及时变更图纸； 在10年现有local KA客户的基础上，2010年将当地准KA客户纳入KA门店管理,签署年度协议。 门类类型:大卖场、大型超市、连锁超市、连锁便利店必须纳入KA协议范畴。 所有生动化陈列项目都纳入年度合同的签署中，避免签署临时补充性陈列协议，合理控制费率。 地区泛围:营业所及办事处所在地,将鄂尔多斯\临河\赤峰\锡林浩特\乌兰浩特\满州里\集宁等地的重点客户均纳入KA客户管理。 KA生动化协议内容（CCMG客户除外） KA协议原则-CCMG客户 CCMG客户遵循框架协议条款签署： 目前内蒙分布的CCMG-HC客户有：北京华联、SPAR、华润万家、家乐福（未开业）、沃尔玛、中石油、中石化 目前内蒙分布的CCMG-IC客户有：万达影城、小肥羊、小尾羊、锦江之星、香格里拉酒店、假日酒店、如家快捷、摸错门餐饮等 卖场陈列图示例 中小超基本原则 2011年中小超市目标客户范围是：MT渠道中除KA目标客户外，小型独立超市、独立便利店、加油站。10年月平均销量25自然箱的客户。 目标客户根据销量区间划分为金、银、铜三个级别，将销售返利与生动化返利条款单独列出，一项指标不达标的同时不影响其他指标的达成。意在鼓励提升销量的同时做好我司生动化陈列。 2011年年度协议费用以现金（随票带出）形式支付，每季度进行返利支付； 销售目标条款中，单位统一为自然箱（非水）； 中小超金银铜协议内容 中小超金银铜分营业所目标客户数 合同范本（合同已印刷并配送到各营业部） KA客户年度协议客户签署 中小超金银铜客户签署 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！