三章(二)价格条款.pptVIP

（一）作价方法 固定价格（大多数情况下采用）方式：在合同中规定货物的单价（或总价）例如：US $ 300 per metric ton CIF New York计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 暂不固定价格方式：约定将来确定价格的方法例如：“在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”或“按提单日期的国际市场价格计算”。 暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 例如：“单位暂定CIF神户，每公吨1000英镑，作价方法：以XX交易所3个月期货，按装船月份月平均价加5英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。” 滑动价格方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。 （二）价格调整条款 所谓“价格调整条款”（Price Adjustment Clause），要求在订约时只规定初步价格（Initial Price），同时规定如原料价格、工资发生变化，买方保留调整价格的权利。 例如，“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。” （二）价格调整条款 这种做法已被联合国欧洲经济委员会纳入它所制定的一些“标准合同”之中，而且其应用范围已从原来的机械设备交易扩展到一些初级产品交易。 在使用价格条款时，合同价格的调整是有条件的。用来调整价格的各个因素在合同期间所发生的变化，如约定必须超过一定的范围才予调整时，则未超过限度的，即不予调整。 （三）计价货币 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 进口业务中，应尽可能争取使用软币。 计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致。 除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的方法： 压低进口价格或提高出口价格进口：采用硬币支付时—— 压低进口价格出口：采用软币收汇时—— 提高出口价格 软硬币结合使用在不同的合同中使用多种软硬币 订立外汇保值条款（出口合同中）（一）计价货币和支付货币均为同一软币（二）软币计价、硬币支付（三）软币计价、软币支付（一揽子汇率保值） （四）贸易术语的选用 外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因： 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习 惯使用； 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致； 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。 实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则： 增收节支外汇运输保险费 适合所使用的运输方式 按实际需要，灵活掌握 安全收汇（出口），安全收货（进口） 案例讨论题 我西北某市某出口公司于1997年12月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价为1800美元，FOB新港，共54000美元，即期信用证，装运期为12月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，是夜风大火烈，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的有效期和装运期各延长15天。试讨论从此案应当吸取的教训。 * * 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ *