蒙牛促销活动执行方案.ppt

当顾客走近或停留观看我们产品时，促销员及导购员应主动上前,并积极主动解说本次活动： 问候语建议：您好，现在购买整箱蒙牛牛奶，可以参加幸运摇奖活动，蒙牛特别为您准备了“牛运金虎”大礼和春节福包。? 问1: 咱们活动是怎么抽奖的？ 答：您只要购买整箱牛奶就可以获得一次转盘摇奖的机会，买的越多中奖几率就越高。 问2：购买哪些产品可参与抽奖？ 答：除特仑苏、儿童奶之外的产品。 问3：咱们都有什么奖品？ 答：（展示奖品图样）本次摇奖活动的特奖是：一只镀金的“牛运金虎”，普奖是一套福包，里面有春联、福字、红包袋、灯笼和虎头帽。 问4：如果我没有中大奖，我还能得到其他礼品吗？ 答：您购买蒙牛的“虎福礼盒”，可以获赠一个蒙牛福包。 问5：咱们的抽奖活动什么时候结束？ 答：我们的活动从1月15日开始到2月14日结束，期间您购买指定产品都可参与抽奖，礼品数量有限，赠完为止。 八、活动要求 4、促销员话术 问6:怎么领奖品呢？ 答:如果您中了“蒙牛福包”奖品，可以现场领取；如果您中了“牛运金虎”特奖，我们将为您登记个人信息，并在×个工作日内通过（××方式）把奖品送到您手中。 问7：咱们的“牛运金虎”大奖容易中吗（中奖率高吗）？ 答：我们本次活动设置的奖品很丰富，只要您参加摇奖活动都有机会获得“牛运金虎”大奖，多买多送，送完为止。 问8：我们家买了很多“牛运金虎”包装牛奶了,怎么就一直都没中奖？ 答：首先感谢您对蒙牛的支持！ 我们本次活动设置的奖品很丰富，小范围内也可能出现您遇到的这种概率不均的情况。您别着急,下次您也许就能中大奖呢！我们的活动，大家都有中奖的机会，您看我们的中奖名单,已经好多人都领到了奖品。 问9:你们公司这个活动有公证吗？ 答:有,我公司此次活动由内蒙古呼和浩特市第二公证处进行公证。 八、活动要求 问10：你们这款老虎为什么连王字都改了，是什么意思啊？（如果消费者问到，可以将蒙牛虎年“牛运当头”的“牛运文化”解释给消费者听，形成人际传播） 答：这是我们蒙牛对消费者的特别祝福！祝福大家在虎年里“虎虎生威 牛运当头”！ 详细解释：2010年是金虎年，蒙牛将老虎的“王”字变成“牛”字，牛在虎头，寓意大家都能在2010年“牛运当头”！这是蒙牛永远不变的祝福，也是蒙牛特有的“牛运文化”希望大家拥有越来越多的牛运！ ? 恭贺语建议： 消费者摇得普奖：恭喜您获得蒙牛福包一套，祝您“虎虎生威、牛运当头”。感谢您对蒙牛的支持，欢迎您下次再来！ 消费者摇得金虎大奖：恭喜您获得蒙牛“牛运金虎”大奖，祝您“虎虎生威、牛运当头”。请您登记您的个人信息，我们将在在×个工作日内通过（××方式）把奖品送到您手中。感谢您对蒙牛的支持，欢迎您下次再来！? 告别语建议：（在顾客离开时使用，针对没有中奖或者购买其他产品的顾客）感谢您购买蒙牛牛奶，祝您虎年“虎虎生威、牛运当头”！ 八、活动要求 项目 时间及要求 责任部门 方案下发 12月20日 销售部 下发各中心元素光盘 12月20日 销售部 中心培训 12月30日各营销中心整合中心其他部门进行活动方案的沟通及培训 销售部 细案提报 1月5日中心提报营销中心细案 销售部 市场培训 1月10日前对促销人员培训不少于3次以上 销售部 堆头投放 1月10日以前 销售部 物料到达市场 1月15日以前 销售部 活动开始 1月15日 销售部 活动追踪 　旬追踪1月15日、1月25日、2月5日、2月15日、2月28日 销售部 总结 　3月3日 销售部 九、活动排期 十、活动考核 十一、活动追踪 活动前期追踪表 END * 虎虎生威“牛”运当头 ——2008年品牌春节活动细案 一、活动目的 二、活动主题 三、活动时间 四、活动产品及渠道 五、活动市场及方式 六、目标销量 七、活动礼品及物料 八、活动要求 九、活动排期 十、活动考核 十一、活动追踪 目 录 一、活动目的 二、活动主题 三、活动时间 7月15日—2月28日 备注： 活动共计45天 腊月初一 春节（正月初一） 元宵节（正月十五） （腊月初一 —— 正月十五） 四、活动产品及渠道 1、活动产品：蒙牛常温液体奶全产品 （特仑苏/儿童奶除外） 虎福春节纪念装 虎福剪纸纪念装 另增加两款春节纪念版产品 四、活动产品及渠道 2：活动渠道： 现代通路(NKA、RKA、LKA) 五、活动市场及方式 六、目标销量 0.1亿 2008年1月15日-2009年2月28日目标销量（45天） 备注：较07年同期增长31%，07年1月15日-09年2月28日销量0.5亿 较07年上期增长5%，07年11月1日-09年12月15日销量0.3亿 一）、活动礼品： 七、活动礼品及物料 金 虎 虎福福包 一）、