商务谈判3——内容、种类.ppt

第一节 货物买卖谈判 一、货物买卖谈判的概念 是指针对有形商品既货物买卖而进行的谈判。 二、货物买卖谈判的特点 1、难度相对简单 2、条款比较全面（货物部分、商务部分、法律部分） 第一节 货物买卖谈判 三、货物买卖谈判的主要内容 标的 品质 数量 包装 价格 交货 支付 检验 不可抗力 索赔和仲裁 第一节 无形资产及其特点 一、无形资产的概念 无形资产，是指特定主体所控制的、不具有实物形态，对生产经营长期发挥作用且能带来经济利益的资源。 无形资产分为可辨认无形资产和不可辨认无形资产。可辨认无形资产包括专利权、专有技术、商标权、著作权、土地使用权、特许权等；不可辨认无形资产是指商誉。 二、特点 1、具有非流动性，并且有效期较长。 2、没有物质实体，但未来收益较大。 3、不能单独获得收益，必须附着于有形资产。 第一节无形资产及其特点 三、无形资产评估的程序 1、明确评估目的 2、鉴定无形资产 （1）证明无形资产的存在 （2）确定无形资产的种类 （3）确定无形资产有效期限 3、确定评估方法，搜集相关资料 4、整理测算，做出评估结论和报告。 第二节 无形资产评估中的收益法 一、无形资产功能特性 1、附着性 2、共益性 3、积累性 4、替代性 二、无形资产转让评估、投资评估的前提 1、能够带来超额利润 2、能够带来垄断利润 第二节 无形资产评估中的收益法 三、收益法的运用 1、计算式 （1）无形资产评估值 （2）无形资产评估值=最低收费额+ 式中：k-无形资产分成率 -分成基数 第二节 无形资产评估中的收益法 i-收益期限 r-折现率 2、最低收费额及其估算 (1)最低收费额的含义 (2)最低收费额的影响因素 ①重置成本 ②机会成本 (3)最低收费额的计算式 第二节 无形资产评估中的收益法 无形资产最低收费额=重置成本净值×转让成本分摊率＋无形资产转让的机会成本 其中：转让成本分摊率=购买方运用无形资产的设计能力/购买方运用无形资产总设计能力 无形资产转让的机会成本=无形资产转出的净减收益＋无形资产再开发的净增费用 3、无形资产收益额的确定 （1）计算式 无形资产收益额=销售收入（利润）×销售收入（利润）分成率 销售收入分成率=销售利润分成率×销售利润率 第二节 无形资产评估中的收益法 （2）利润分成率的确定方法 ①边际分析法 ②约当投资分成法 Ⅰ计算式 Ⅱ例题 4、折现率的确定 5、收益年限的确定 第二节 无形资产评估中的成本法 一、无形资产成本特性 1、不完整性 2、弱对应性 3、虚拟性 二、重置成本的运用 （一）自创无形资产重置成本的估算 1、财务核算法 第二节 无形资产评估中的成本法 2、市价调整法 例题：某企业在长期经营实践中形成食品袋保鲜技术秘诀，假定按国家规定可估价摊销。现有类似袋装保鲜技术上市，技术转让费80万元。又知该企业有三项专有技术，其开发成本分别为60万元、80万元和120万元，相应的市价为120万元、200万元和250万元。试按市价调整法评估袋装保鲜秘诀的重置成本。 解： 第二节 无形资产评估中的成本法 重置成本=80×45.6%=36.5万元 例:承前例，类似袋装保鲜技术转让费为80万元，销售利税率为55%，尚无其他可供参考的成本-市价系数的经验数据，试评估该袋装保鲜秘诀的重置成本。 解:重置成本为80×（1-55%）=36万元 （二)外购无形资产重置成本的估算 1、市价类比法 2、物价指数法 （三）无形资产成新率的估算 1、专家鉴定法 2、剩余经济寿命预测法 第三节 技术资产评估 21世纪，人类正步入知识经济的时代，知识经济是一个以智力资源的占有配置，知识的生产、分配、使用为最重要因素的经济时代。从生产力诸要素在国民经济增长中的比重和作用看，20世纪初经济增长主要依靠人力、物力和资金的投入，科技所占比重仅为5%-10%，据世界银行计算，1950-1970年期间，科技进步所占比重在发达国家平均为49%，有些高达60%-70%，科技进步对经济增长的贡献份额已经超过资本和劳动力。由此可见，以脑力劳动为主体，以科学技术为主要内容的无形劳动已日益成为现代生产力最活跃的因素和最主要的支撑力量。技术资产在企业经营、资本增值的重要性使产权交易主体、投资主体和企业管理者对其价值认识和评估越来越重视，因为它直接关系资产业务主体利益和企业内部激励机制的健康形成。 第三节 技术资产评估 ? （一） 技术资产的界定和特点? 技术资产是指与自然科学原理相符合的技术方案、技能和方法。技术资产的基本内容包括：专利权及专利技术，工业版权，非专利技术与技术秘密等。技术资产按形态可分为三类：第一类是系统的用文字、图形记录并可传授的技术，如技术图纸、设计方案、工艺资料