如何和老师谈保险.pptVIP

* * 老师的职业特点： 收入稳定且不低 有知识 有医疗、养老保障（社保） 相对保守、固执 遇事谨小慎微 拜访老师常遇的拒绝问题： 我有社保养老了！ 我有统筹医疗了！ 保险公司会倒闭吗？ 我买保险能赚钱吗？ 统筹养老的优势：使全国城镇职工有了基本养老保障，有利于社会稳定与群众享有最低生活保障的需求和心理安慰。安全 统筹养老的劣势：养老金不足，日益增长的生活费用统筹养老无法保证日后生活品质。活着 话术： 客 户：单位给办了统筹养老以后退休有保障，不需要再 买养老保险了？ 收展员：李姐您家月平均生活费大约在1000还是1500元呢？ 客 户：也就是千吧块钱吧。 收展员：那十年的、二十年的生活费您算过吗？ 客 户：谁没事算这些呀 收展员：其实有些时候我们不去算帐但这笔钱是必须要花的， 您说对吗？ 客 户：是 收展员：您退休后能开1000元吗？到退休还有20年您觉得您 的退休金能保证向现在我们的生活水准和品质吗？ 客 户：那多有多花，少有少花，没有不花呗 收展员：是呀，我们可以根据收入来调整生活标准，可是当看到原来跟我们差不多条件的朋友、同事老 年时潇潇洒洒的旅游、健身、购物并又有能力资 助子女，您会有何感受呢？ 商业养老保险的补充就是让我们的老年时过的更富足、更幸福、更轻松、更体面。 观点： 吃的越来越好 运动越来越少 工资越来越多 消费越来越高 职位越来越高 应酬越来越多 楼越来越高 绿越来越少 车越来越多 污染越来越大 粮越来越细 营养越来越低 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 健康 金钱 地位 家庭 事业 朋友 ……………………………… 人一生能创造无数财富，但人生旅程也像这组数字一样， 如 果没了健康 1 所有的一切（金钱、地位、家庭、事业 等等）都将是0 什么是医保？ ——国家、政府、企业联合提供企业职工、合同工、个体、商户的最低医疗保障。企业、个人各负担一定比例的费用。 医保的优势：社会稳定的基本保障，解决一部分医疗费用使大众消解后顾，交费低国家、企业、个人共同负担。基本保障 医保的劣势：保障不足、超出最高保障限额时个人负担重，只解决小病小痛的问题。不足 基本医疗保障 基本医疗保障范围：国企、集体、外企、私企职工 用人单位 基本医疗保障缴费： 职工本人 用人单位：按职工工资总额的6%， 职工本人：本人工资收入2% 统筹基金 基本保障基金： 个人帐户 起付标准：当地职工年平均工资10% 最高支付限额：当地职工年平均工资4倍 注解：起付标准以下的医疗费用，从个人帐户中支付或由 个人自付。起付标准以上、最高支付限额以下的医疗 费用，主要从统筹基金中支付，个人也负担一定比例。 客 户：已经有医保不需要再买保险了？ 收展员：是这样啊，有个问题我们探讨一下好吗？ 客 户：那好吧，时间不能太长 收展员：您放心也就是三、两分钟，一、两个话题。 客 户：不会又是竭力劝我买保险吧？哈哈 收展员：买保险固然重要但一定要知道为什么买？买什么样 的？您说对吗？ 话 术 客 户：对 收展员：您了解单位为职工办理的医保的上限和下限吗？自负额是多少？大病保障金是多少呢？ 客 户：也不是太清楚 收展员：我们在社保局调查的数据是：下限为800元、上限为企业职工平均年薪的4倍也就是6万左右。不过各企业会有差异。800—60000之间还需要按比例报销，这里还不包含自费药品的费用报销。企业是出院后才处理报销并且在报销的过程中还会因为资金的问题不能及时兑现医疗费。我们推出的生命关爱重疾保险就是弥补了当需要救治情况下出现医疗费不能及时到位和不足的问题。跟您接触这段时间深深感受到您是一位很会生活的人，明明白白的消费、潇潇洒洒的生活，爱自己、爱家人应体现在生活的每一个细微