山东柳泉广场传播推广诊断与规划.ppt

我们的思路 1、项目概况 2、项目曾经说过什么 3、对柳泉广场推广的诊断 4、项目推广规划 淄川柳泉广场是由山东南郊集团淄博正承置业有限公司投资开发的集购物、休闲、餐饮、娱乐、办公、居住于一体的大型综合性标志建筑。项目建筑面积为9.5万平米，是淄博市政府重点工程，淄川区政府重点工程，“1358”龙头工程，由浙江省建筑设计研究院主持设计，是淄博南部的具有节点意义的城市原点，极大地提升淄川的城市形象。????? ?????? 柳泉广场位于淄川三大主干道——张博路、松龄路、般阳路交汇点，西临淄博母亲河孝妇河，与原淄川大集和淄川服装城隔河相望。项目包括大型城市核心广场、银座购物广场、滨河步行街、SOHO办公、尚都公寓等多种产品组合。占据淄川核心商圈，传承般阳古城2000余年商业传统，同时依托大型城市核心广场，柳泉广场以宏大的气势和手笔，汇集众多国际知名品牌入驻，出于淄川商业核心位置。 项目目前SOHO部分尚待启动，住宅部分销售率达到85%，底商部分剩余23000㎡。 项目概况 项目曾经说过什么 柳泉·正承商务广场 项目整体案名 柳泉·正承广场 柳泉广场 项目定位 项目曾经说过什么 感受现代新生活 淄博南部城市原点 淄川现代商业核心 主题传播语 项目曾经说过什么 走财富捷径，做富有的淄博人！ 实力保障 城市原点 精雕细琢 现代都市 项目曾经说过什么 主要卖点 主力银座 现代购物 商业核心 广场生活 项目关键词 项目曾经说过什么 柳泉、原点、现代、 淄博南部、新生活、 银座、广场、商业核心 对柳泉广场推广的诊断 现在的淄川人 还不够富有吗？ 2005年，全区完成地方国内生产总值193.95亿元，同比增长18.1％。全区地方财政收入完成5.8亿元，增长34.76％。城镇居民人均可支配收入10528元，增长17.6％。在全省30个强区县评比中，综合评价指数列居15位。 全区社会消费品零售总额完成39.85亿元，同比增长18.27%；批零贸易业实现零售额32.73亿元，占全部零售额的82.1％，增长18.96％。其中，新星集团实现零售额7.21亿元，同比增长68.7％。 全区城镇居民人均可支配收入和农民人均现金收入分别实现6232元和3149元，分别增长10.5%、13.2％； 而与之相对应的是，2005年，济南城市市区居民（非农业）可支配收入13578元，增长13.1%，（城市居民人均可支配收入为12310元，增长14.0%）；农民人均纯收入4812元，增长14.6%，高于城市居民可支配收入0.6个百分点， 对柳泉广场推广的诊断 淄川经济发展现状 1、消费习惯 ⑴消费者常去的购物场所（商业吸引力） 淄川消费者最常去的商业场所是新星购物中心，其次为仟佰汇、新亚商城、服装城，传统惯性思维仍占据主要地位，而仟佰汇在淄川乃至整个淄博的商业影响力也越来越大。 项目所在地的柳泉商圈在淄川具有无可代替的商业吸引力，对于本项目有一定的支撑作用。所以，下面对于消费者的分析主要围绕着柳泉商圈进行。 ⑵消费者的月逛街购物次数 月逛街购物次数 1次 2次 3次 4次以上 比例分别为： 9.6% 23.1% 21.3% 46% 每月逛街购物次数4次以上占较大的比例，相当于每周逛街一次；其次为2次及3次。外出逛街购物随着居民收入的提高而越来越频繁。 ⑶消费者的购物逗留时间 在柳泉商圈购物所花费的时间依次为2-4小时、2小时以下、4小时以上。 比例分别为：46.9% 21.5% 31.6% 柳泉商圈由于成片的商业规模及较完善的商业配套，有利于延长消费者的逛街逗留时间，从而有利于激发更大的商机。 淄川市民消费心理分析 对柳泉广场推广的诊断 ⑷出行购物常用的交通工具 购物出行的常用交通工具以单车为主，其次为步行、摩托车及公交车，以大众化交通工具为主。 大众化交通配套设施（如停车场等）的便利性将会影响本项目的人流量及商业覆射地域范围。 ⑸消费者的购物方式 购物方式 随便逛，看到喜欢再买 生活所需然后去买 其它 比例分别为：53.3% 46.9% 0.8% “随机型购物”及“目的性购物”各占近半的比例。 对于占一半多比例的“随机型购物”，通过销售现场的布置、商品的陈列方式以及商业环境的营造，激发消费者的购物欲望，将对商品的销售额起到相当重要的作用。 淄川市民消费心理分析 对柳泉广场推广的诊断 2、购买行为 ⑴消费者的消费水平 ???? 大部分消费者的购物费用在100-300元之间。?????? ⑵消费者的购买商品 在消费者的购买商品中，服装