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2 分销渠道的结构 1 分销渠道策略 3 分销渠道模式 1 分销渠道的策略 分销渠道 是指产品从制造商向消费者转移过程中取得产品所有权或帮助转移所有权的所有组织和个人，它主要包括商人中间商、代理中间商及处于渠道起点和终点的生产者与消费者 分销渠道模式 （1）按照直接渠道和间接渠道分： 我店产品的分销渠道是间接渠道 由制造商——零售商———消费者 分销渠道类型 （2）按照长渠道和短渠道分： 我店产品的分销渠道是短渠道 由制造商——零售商——消费者 我店产品属于一级渠道，是中间层次不大于1，为短渠道 （3）按照宽渠道和窄渠道分 我店产品的分销渠道是宽渠道 制造商——代理商1——批发商1——零售商——消费者 —— 代理商2——批发商2 消费渠道的功能 分销渠道设计应考虑的因素有： （1）顾客特性：分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、 平均购买数量以及对不同促销方式的敏感程度等 因素的影响。 （2）产品特性：产品特性不同，对分销渠道的选择影响较大 （3）中间商特性：由于中间商在运输、仓储、销售等方面以及 信用条件、退货特权、等都影响着分销渠 道。 （4）竞争特性：企业分销渠道的选择与竞争者的策略有很大的关系 （5）环境特性：企业分销渠道的选择受宏观环境的影响 分销渠道的设计 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！
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