从新手到资深外贸人找客户的经验之谈.docVIP

从新手到资深外贸人找客户的经验之谈 相关有哪些信誉好的足球投注网站: 业务员, 学会 对于一个做外贸的新人来说，找客户都是他们最大的难题，期间这个过程也许是很漫长的！也许你没有坚持住，那么你终将还是没有经验的，所以，做外贸必须要学会坚持，等你渐渐的成为一名资深的业务员之时，回头看看自己走过的路，那么就是一笔不小的财富。这些的经验对下一个外贸新手又是一个很大的帮助，下面就来谈论下自己从新手到资深外贸人找客户的一些经验之谈。　　1、起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间、毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B，这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置、、、自己去想吧。　　2、现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好骗取一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢?换了你，我就不信你不做，哈哈，现在我发现有个网站里面有很多免费的海关数据，很有用。　　3、做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点(某些)，他们会在很多的B2B撒下许多buying leads，你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法轰炸他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个牛客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是神经病就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿，勿施于人、发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟。　　4、时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏目呢，叫companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司，他们也许是trader，distributor，wholesaler，等，管他呢，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径，但是很多大的网络公司推销人员都不知道，比如alibaba，有次他们的推广人员过来和我谈，我给他们上了一课，呵呵、另外，这里我要补充的是关键次的设置，我自己一般会上网有哪些信誉好的足球投注网站同类产品的名称，然后在Google trends里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖数据背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝。　　5、很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是有哪些信誉好的足球投注网站栏，我很喜欢的工具栏，有普通的有哪些信誉好的足球投注网站和高级有哪些信誉好的足球投注网站，我推荐你用高级有哪些信誉好的足球投注网站，拿alibaba来讲，用他的高级有哪些信誉好的足球投注网站你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads，也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级有哪些信誉好的足球投注网站里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的。　　6、有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，你可以在实惠网sfyh里找到很多的黄页，美国的，欧