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关于挑战杯复赛的有关通知 使用科协指定封面。（见附件一） 封面后附加成员名单表，成员最多不超过8人，可对成员进行变动。（见附件二） 正文采用楷体四号，标题等由自己选择。 请大家在12月26日18时前将作品交给院系负责人，纸质作品一式三份，必须同时提交电子版。切记超过时间，则不再收集作品。 创业计划书建议按照参赛指南中的作品模板制作。 未按照上述要求提交作品而影响评审的，责任由自己承担。 如果您对科协有建议或者对挑战杯有问题可以通过以下途径： 在群里留言 在微博里发表问题@西北大学科技协会 向各院系负责人反映 序号： 编码： 西北大学第六届“挑战杯” 大学生创业计划竞赛 复赛商业计划书 作品名称： 院（系）名称：   申请者姓名 (集体人员姓名)： 西北大学第六届“挑战杯”大学生 课外学术科技作品竞赛领导小组办公室制 附件二： 产品/ 服务构想 主要负责人 姓名 性别 学生 类别 专科□本科□硕士□博士□ 院系 专业 宿舍 第一负责人手机 第二负责人手机 E-mail 成员2姓名 性别 类别 所学专业 成员3姓名 性别 类别 所学专业 成员4姓名 性别 类别 所学专业 成员5姓名 性别 类别 所学专业 成员6姓名 性别 类别 所学专业 成员7姓名 性别 类别 所学专业 成员8姓名 性别 类别 所学专业 附件三： 创业计划书的写作框架与评审要点 一、概述 要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理设计、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。 二、产品/服务 要求：如何满足用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否实现产业化。产品不因过分超前市场而无法接受。 三、市场 要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，顾及市场份额和销售额。市场调查分析应当严密科学。 四、竞争 要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 五、营销 要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富有吸引力的促销方式。 六、经营 要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。 七、组织 要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要持资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。 八、财务 要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映公司的财务绩效。 九、表达 要求：条理清晰；表达应避免冗余；力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。