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日常数据报表——销售任务报表 门店销售情况监控报表 公式：完成率=完成金额/任务金额；增长率=完成金额/历史销售；销售占比=每月完成金额/年度完成金额 周期：年报 用途： 对单店实施目标管理，包括任务完成情况和历史销售对比 合理计算销售占比及增长率，为任务制定及任务分配提供数据依据 为订货时的订货金额提供数据参考 监控：销售数据来源于《销售月报》 月份 1月 2月 3月 4月 5月 …… 合计 任务金额 ? ? ? ? 完成金额 ? 完成率 ? 历史销售 增长率 ? 销售占比 ? 100% 日常数据报表——门店销售统计表 门店导购销售情况监控报表 公式：当日合计=各导购日销售合计；累计销售=当日销售+上日累计销售 周期：月报、年报 用途： 对导购实施目标管理，包括任务完成情况和各导购的销售比较 为导购销售提成计算和优秀导购评比提供依据 监控：销售数据来源于《销售小票》和《日结单》 日期 导购姓名 导购姓名 导购姓名 合计 当日销售 累计销售 当日销售 累计销售 当日销售 累计销售 当日合计 累计销售 1 ? ? 2 ? 3 ? 。。。。。 合计 ? 日常数据报表——进销存报表 销售分析的基础报表 公式：本期结存=上期结存+上期进货-本期退货-本期销售 周期：日报、周（旬）报、月报 用途： 反映店面基本物流情况，是店面《盘存表》、《日结单》、《调货单》的综合报表 显示周期内各款号、各类别的销售情况；为后期分析提供基础数据 显示单款的具体流向；为周期末的货品盘存提供数据 监控：周（旬）报表=《日结单》的总合；月报表=旬报表的总合 款号 类别 单价 上期结存 本期进货 本期退货 销售件数 销售金额 本期结存 XXXX XXXX ? 小计 ? ? ? 合计 ? ? ? 日常数据分析——畅（滞）销款分析 统计周期内新品零售(金额)排名的前10款,或类别零售排名的前3款； 公式：销售流速=累计销售件数/（上市天数/7天）；平均折扣=（销售金额/销售件数）/单价 周期：周报、月报、季报 用途： 反映周期内支撑销售的产品分别是那些，并对款式进行记录，畅销原因进行分析（2/8比率） 为卖场补货提供依据，按照货品可销售周期可计算预计补货量 通过卖点分析为订货提供货品选择依据 监控：销售数据和库存数据与《货区表》和《日结单》吻合 款号 类别 单价 款式 颜色 质地 销售金额 销售件数 库存情况 上市时间 平均折扣 销售流速 卖点分析 (滞销原因) XXXX ? ? 件/周 XXXX XXXX ? 日常数据分析——销售类别分析 由进销存报表引申的分析报表，对销售结构进行分析 公式：客单价=销售金额/销售件数；件数占比=销售件数/件数合计；产销比=销售件数/（销售件数+库存件数） 周期：月报、季报 用途： 显示周期内各类商品的销售结构，客单价，以及单品类商品的产销比 为订货时的订货结构和主要价格带提供参考依据 为下一个周期的销售计划，产品销售重点，促销计划提供参考 监控：销售数据和库存数据来源于《进销存月报》 类别 销售件数 销售金额 客单价 件数占比 金额占比 库存件数 产销比 XXXX ? XXXX ? ? … 合计 件数合计 100% 100% 日常数据分析——库存类别分析 由进销存报表引申的分析报表，对库存结构进行分析 公式：件数占比=库存件数/件数合计；库存金额产销比=累计销售原价/（累计销售原价+库存金额）；累计销售原价和库存金额由销售进销存报表中计算 周期：月报、季报 用途： 显示周期内各类商品的库存状况，以及各大类商品的综合产销比 为订货时各类别的订货金额的计算提供参考 为下一个周期的销售计划，库存销售重点，促销计划提供参考 监控一季货品的整体产销比及物流回转 监控：销售数据和库存数据来源于《进销存月报》 类别 库存件数 库存金额 件数占比 金额占比 累计销售原价 库存金额产销比 XXXX XXXX …… ? 合计 件数合计 100% 100% 100% 日常数据分析——产品号型分析 计算销售过程中各类别的号型占比情况 公式：号型占比=件数合计/件数累计 周期：月报、季报 用途： 显示周期内各类商品的销售号型占比情况 为补货时各类别的补货号型结构提供依据 为订货时各类别的订货号型结构提供依据 监控：销售数据和库存数据来源于《销