【优质】市场部构建与运营全案.ppt

第一章 一个定义　 第二章 两部关系 第三章 三种形式 第四章 四大职能 第五章 五步流程 第六章 六种业务 第七章 七种角色 第八章 八项素质 第九章 九大能力 市场与市场部 市场:对某一产品的核心利益有需求的一个人群. 市场部:要解决这个人群所产生需求的规模,性质, 时间长短以及如何利用策略满足已经产生的需求或者创造并引导需求的企业部门 市场部能干什么? 1.进行市场定位 2.进行产品定位 3.进行推广策划 4.进行市场控制 5.销售方式策划 6.塑造产品品牌 市场部在营销中的作用? 市场部在整个企业的营销活动中,是找出消费者的位置与产品的位置之间的关系,把产品对应进行适应市场的完善创造,以满足市场需要的一种结果;同时把设计的结果通过最有效的方式传达给消费者,最终让消费者乐意接受这个产品,并对这个产品产生品牌忠诚. 1.理论和实践 2.战略和战术 3.面上和点上 4.整体利益与局部利益 5.长远利益与短期利益 市场销售部架构图 改良旧产品 开拓旧产品的新用途 剔除旧产品 开发新产品 负需求 无需求 潜在需求 下降需求 不规则需求 充分需求 过量需求 有害需求 市场总监不仅策划能力、战略规划能力强还要具项目组织实施的团队指挥能力 对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； 密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力； 工作努力，积极进取，责任心强； 高度的工作热情，良好的团队合作精神，出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力 较强的观察力和应变能力 主要工作： 组织部门人员完成市场策划工作，监督管理销售部门的工作进度。 岗位职责：（具体工作） (1)组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施(为销售部设计指标)； (2)组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层； (3)编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室； (4)制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况； (5)对下属人员进行业务指导和工作考核； (6)组织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部。 对市场营销工作有较深刻认知； 有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； 有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力； 工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力； 高度的工作热情，良好的团队合作精神； 较强的观察力和应变能力。 主要工作： 为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划为主、渠道管理为主）（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作 岗位职责：（具体工作）（1）研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息； （2）设计、建立与维护公司产品品牌的定位，设计与实施具体市场方案； （3）组织、编制大型市场规划、设计方案； （4）编写方案设计报告、实施方案报告； （5）独立完成广告策划案、品牌推广方案；（6）指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。 ◆熟悉公司产品及相关产品的市场行情；◆能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作； ◆有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验；◆熟练操作办公软件。◆独立工作能力和团队合作精神；◆具有较强的表达、理解与公关能力；◆积极主动、性格开朗、讲效率、乐于接受挑战。 主要工作： 书写促销计划，并监督实施促销计划（以节日促销，现场终端促销为主） 岗位职责：（具体工作） （1）根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动； （2）拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估； （3）指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督； （4）设计、发放、管理促销用品； （5）协调各区域进行销量的分析并提出推进计划； （6）制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。 ◆具备良好的客户意识以及业务拓展能力；◆熟悉公司产品及相关产品的市场行情；◆熟练操作办公软件。◆独立工作能力强，有一定领导能力；◆出色的表达能力和说服力，良好的团队合作精神；◆学习能力强，有责任心。 主要工作： 策划设计广告、制作广告、CI设计实施以及终端POP美工等 岗位职责：（具体工作）（1）开发和维护公司与政府有关机构、合作伙伴之间