【优质】思源2015年09月天津和记黄埔都会轩营销执行报告.ppt

10月活动方案 住和黄都会轩，享健康生活——“和黄杯”秋季高尔夫比赛 活动目的：形象宣传，增加蓄客量 针对客群：都会轩准业主及关注都会轩项目的群体 活动时间：2011年10月15日 活动地点：天津河西格瑞高尔夫球场 活动形式： 请专业的高尔夫教练指导准业主和关注群体进行高 尔夫活动，采取自愿报名方式进行秋季高尔夫比赛， 为获奖业主颁奖。希望不单单给购房者提供一处居所， 更是为居住其中的人营造一种自然、随性的生活氛 围，增添一种闲适的心情。 推广配合：报广、短信、网络 礼品：奖品。 ▲详细方案见活动公司提报之方案 11月营销推广执行计划 （节点：感恩节） 营销方向：以中户型热销和跨界渠道营销为主线，与高端客群无缝对接 推广主题：南京路·寸土寸金·都会轩问鼎最高价值华邸 11月营销执行计划 营销目标 销售动作 所需物料 推广方向 户型图、单体沙盘、特惠房源公示板、老带新易拉宝、区域价值手册 销售目标：小户型35，中户型37套，蓄客目标：504组 1、客户分级管理和约访；2、活动邀约和组织配合； 3、特别行动小组CALL客；4、渠道拜访；5、老带新政策宣讲 以促销信息为噱头，吸引客户到访，渗透项目核心价值点；同时项目节点和营销活动信息告知。主题：南京路 寸土寸金 都会轩问鼎最高价值华邸 活动策略 网络、软文、电梯框架广告、短信、户外 渠道策略 推广动作 1、网络论坛炒作活动持续进行；2、11月12日命理大师现场讲座； 3、11月26日英伦皇家珠宝展（王储和王妃亲戴珠宝展示） 1、跨界营销，珠宝、服饰、名表、名车等行业资源客户CALL客和回访； 2、竞品资源CALL客；3、老带新持续执行 11月营销执行计划——推广 每周三至周日以短信形式介绍产品信息，每天10万条 北京、山西等地的外展和户外作为持续推广手段之一，同时达到储客的目的 论坛炒作： 合作媒体：新浪网 参与媒体：报纸——新报、晚报、日报、早报；网络——搜房、新浪、焦点；杂志——津地产、旅客报、购房指南 时间安排：11月15日 参与对象：行业专家、论坛及微博名人、代理公司领导层 专访主题：都会轩完美再现南京路70年大产权高端住宅 结合南京路黄金地段、地铁通车对周边地产项目的拉动等方面的价值提升作用进行阐述，加强都会轩项目在客户心里的投资意识 11月营销执行计划——推广 投放区域：河西、南开、和平区的中高档小区、南京路高档写字楼、购物中心 时间安排：2011年11月-2012年1月 覆盖对象：中高端小区业主、写字楼中办公人群、高端消费人群 电梯框架广告 幸福生活掌握在自己手里——命理大师现场讲座 活动目的：形象宣传，增加项目知名度与蓄客量 针对客群：准业主、到场嘉宾 活动时间：2011年11月19日 活动地点：售楼处 活动形式： 请专业的命理大师讲解命理与居家风水之间的关系， 活动同时会有抽奖活动，到而场即有礼品赠送。 推广配合：短信、网络 礼品：精美小挂件，奖品。 ▲详细方案见活动公司提报之方案 11月营销执行计划——暖场活动 珠光宝气 ——英国皇家亲王珠宝展 活动目的：形象宣传，增加项目知名度与蓄客量 针对客群：准业主、到场嘉宾 活动时间：2011年11月26日 活动地点：售楼处 活动形式：在售楼处展示英国皇家亲王亲戴珠宝5-10件，每件都是绝版和价值连城，并且现场有穿着亲王和王妃皇家装扮的男女模特配合，可以此为噱头，邀约高端客户，同时进行网络话题炒作。 推广：短信、网络 礼品：精美饰品（到场礼品） ▲详细方案见活动公司提报之方案 11月营销执行计划——大型活动 12月营销推广执行计划 （节点：圣诞节） 营销方向：中户型热销，老客户维护 推广主题：南京路·寸土寸金·都会轩问鼎最高价值华邸 圣诞老客户答谢晚会 12月营销执行计划 营销目标 销售动作 所需物料 推广方向 户型图、单体沙盘、报广设计稿、特惠房源公示板、老带新易拉宝 销售目标：小户型25套，中户型37套，蓄客目标：434套 项目地段价值渗透，同时借助特惠信息、活动邀约，进行价值点释放。主题： 1、南京路·寸土寸金·都会轩问鼎最高价值华邸 2、圣诞老客户答谢晚会 活动策略 报纸节点配合、网络硬广投放、软文炒作，电梯框架广告持续投放、DM直投、每周短信持续投放直效性强 渠道策略 推广动作 1、12月10日世博会原装红酒品鉴；2、12月25日圣诞节派对活动；3、老带