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期缴系统推动的措施 总公司银保中心培训部 —佘明魁 提纲： 第一部分、期缴业务推动的现状 第二部分、期缴系统推动的措施 一、期缴目标的分解 二、推动节奏的把握 三、期缴氛围的营造 四、推动力度的掌控 五、推动细节的落实 六、具体措施的到位 第三部分、结束语 期缴业务推动的现状 1、期缴典范机构少，大多数公司没能形成快速突破 2、中支期缴体能普遍偏弱 3、部分机构期缴人员活动率低于50% 4、大多数机构期缴件均保费低、销售人员开口量不足 5、标准区部筹建不达标，期缴推动能力弱 6、专业训练队伍数量少，期缴业务训练辅导技能不成熟 7、分公司期缴系统运作效果不明显，管理人员统筹兼顾、协调发展能力有待加强 期缴不好的原因： 非市场、产品、技术问题，而是经营能力问题！ 期缴不好的结果： 被市场淘汰、被公司淘汰！ 提纲： 第一部分、期缴业务推动的现状 第二部分、期缴系统推动的措施 一、期缴目标的分解 二、推动节奏的把握 三、期缴氛围的营造 四、推动力度的掌控 五、推动细节的落实 六、具体措施的到位 第三部分、结束语 一、期缴目标的分解 1、目标细化 从时间上细化到每周、每日（日均保费和件数） 从组织上细化到团队、个人（明确到每个人头） 从执行上细化到方式、动作（开口量与活动率） 2、目标转换 从数字转换到需求（理想、计划、实物） 从需求转换到收入（折合到具体的数字） 从收入转换到行动（每日开口量及件数） 3、目标控制 目标需要逐层放大（逐级放大到120%） 目标需要措施配套（多项措施交叉配合） 目标需要责利结合（奖罚措施同步配套） 二、推动节奏的把握 1、分公司节奏要吻合总公司节奏 （总分联动，一步领先，步步领先） 2、大节奏需要从小节奏逐步推进 （以周经营为基础，三天/次、周末） 3、小节奏要让每个层级积极参与 （一月之重在首周，首周之重在首日） 4、节奏需要主题明确简单易操作 （每个节奏一个主题，口号简单明了） 5、要落实个人渠道客户多方利益 三、期缴氛围的营造 1、职场布置以期缴为主； 2、会议经营以期缴为主； 3、典范分享以期缴为主； 4、奖罚措施以期缴为主； 5、培训训练以期缴为主； 6、追踪辅导以期缴为主； 7、产品运作以期缴为主； 8、渠道沟通以期缴为主； 9、新人育成以期缴为主。 1、坚持做各层级队伍期缴销售的思想引导 2、坚持假日营销工作的安排、督促、落实 3、按相关要求组织好干部早会、全员夕会 4、关注基层管理干部能力提升及队伍成长 5、带头下沉一级搞管理，协调后援支持 6、带头坚持基础管理动作的习惯养成 7、工作进度与时间的掌控，措施调整及时 五、推动细节的落实 1、销售意愿是否主动？ 2、训练内容是否有效？ 3、追踪辅导是否及时？ 4、方案宣导是否到位？ 5、职场布置是否落实？ 6、日常管理是否坚持？ 7、网点合作是否顺畅？ 8、达成进度是否满意？ 六、推动措施的到位 1、适合做期缴的网点： 城区网点、 支行营业部 贵宾理财室 中小型银行 可驻点网点 同业期缴好的网点 关系比较好的网点 （一）、网点安排 2、期缴网点作业方式 A、一人一个网点，不准随意变换网点 （打消员工借口，封堵其退路） B、趸缴以柜员为主、期缴以员工为主 （协助趸缴销售，期缴靠自己） C、按网点资源制定不同的期缴任务 （支行营业部、CBD网点、2亿余额以上的要区别对待） D、把优秀的人员放到资源好的网点 （资源充分利用，激励制度） E、把优秀人员的作业时间安排充足 （早中晚的督促、周末、假日安排到位） F、明确期缴销售的核心网点和核心柜员 （集中突破、一点带面） （二）、会议经营 1、坚持会议制度，控制会议效果 A、一周不低于五次干部早会和全员夕会 B、提前一天落实会议流程及会议内容 C、管理者要亲自参与、控制会议效果 D、督促会议成果与日常工作的衔接使用 E、根据实际反馈持续优化会议方式内容 F、建议会议：周一全省全员视频晨会 （方案追踪、绩优分享、工作安排为主）