【优质】某移动分公司农村整合营销传播.ppt

关键 原因 竞争 迷局 结果 危害 农村市场发展综合分析 农村市场竞争主要依赖于价格、促销比拼，神州行客户规模优势没有得到充分发挥，长效健康的神州行农村市场营传播模式亟待探索建立。 低价战、促销战 关联利益渗透低 收益面群体小 转网频繁 大进大出 成本高居 效益不高 营销手段：短号网网内通话包月、优惠回馈 业务发展：客户粘性低，忠诚度低 如何捆绑更大的客户群体？ 如何让用户与神州行利益关联更加紧密？ 如何更有效防御对手对我客户的渗透？ 如何得到更高的效益？ 现状-不足 针对单一客户的争夺 客户粘性不强 防御能力不强 效益不高 思考-需解决的问题 出路-解决之道 转变与突破 我们需要将我们的优势以及给客户的利益显性化地传递给客户。 农村显性化传播思路 利益点传播 渠道联动 媒介组合创新 宣传物料创新 文化下乡 中国移动流动服务厅 关键人维系 口碑传播 提升俱乐部园品牌好感 病毒式营销传播模式 吸纳用户加入田园俱乐部 利益渗透、客户发展客户 推：利益显性化 渗：公关渗透 扩：长效营销传播 农村显性化传播实施规划 推：利益显性传达，以最大化价值沟通吸引客户入网 资费宣传——神州行田园俱乐部，网内本地通话5元包月任打 宣传内容 促销宣传——多加100元=手机1台+100元话费+家庭通话免费聊 促销宣传——预存话费200元，送半年农村医疗保险 形象宣传——神州行田园俱乐部—更多真情，更多实惠 资费宣传——神州行田园俱乐部，全家互打免费 以直白、朴素的文案风格传递诉求点。 XX分公司2010年上半年农村市场 整合营销传播工作总结汇报 市场部 2010年8月2日 2010年，XX分公司根据省公司关于农村市场的统一部署，围绕“增量、创收”为整体工作目标。深入贯彻省公司关于农村市场传播的指导原则，精心策划组织做好本地落地执行。同时，XX分公司根据本地市场特点创造性地推出一系列实效显著的营销传播举措，如田园俱乐部、水果旺季营销等专项营销传播活动，这些创新模式在实际推广中得到了良好的市场效果。无论是社会效益还是经济效益，以及对我司品牌的成长都取得了良好的成效。 在公司领导的正确领导下，在相关部门的协同努力下，今年上半年茂名分公司传播工作取得良好效果，现对上半年农村市场传播工作做总结汇报： 前 言 目 录 CONTENT 第1部分：农村市场整合营销传播体系 第2部分：农村市场整合营销传播案例 第3部分：农村下一阶段营销传播思路 一、农村市场整合营销传播体系 农村整合传播体系 三个宣传阵地 三种传播渗透 一村一栏 农村墙体广告 村镇代理点 乡镇营业厅，村镇业务代办点宣传，充分利用我司渠道优势 农村特色媒介 公关活动传播 利用农村关键人和意见领袖进行口碑传播、人际传播 通过流动服务车、电影/文化下乡、农业知识讲座等进行公关渗透 1 2 3 2 1 3 口碑传播 每村一个宣传栏，建立移动在农村宣传传播的“根据地” 农村传播的“高空轰炸”，让移动的广告频繁持续的出现在农村受众眼前。 果园宣传、乡村广播、农村实用耐用的广告礼品发放等 整合营销传播体系 通过对农村生活圈的立体包围宣传，有效告知潜在客户。在农村建立长效的宣传阵地和挖掘农村特色宣传渠道和方式，让我们的宣传无孔不入、频繁持续地出现在农村受众眼前。 一村一栏宣传 在茂名全部行政村建立信息宣传栏，并设置《移动优惠快讯》专栏等方式，通过张贴海报、红纸等物料将移动品牌、业务、资费等信息集中地传递给农村用户。 农村墙体广告 由于农村墙体广告具有成本低廉、针对性强、便于操控、保持时间长、传播范围等特点，因此它也成为农村宣传的最佳选择之一。今年上半年，茂名分公司编制了《农村墙体广告使用规范》，并对墙体广告的地点选择、宣传内容、制作、发布等作了详细的规划。 村镇业务代理点宣传 乡镇营业厅、特约代理点等移动营业渠道，通过海报、X展架、产品资费单张、促销宣传等形式扩大渠道终端宣传。 公关活动传播 通过流动服务车、电影下乡、文化下乡、农业科技培训等形式活动的开展，将移动服务、业务进行流动式的广泛渗透宣传，另一方面为农民带去实在的农业科技、文化等服务，使农民形成对中国移动品牌的偏好。 中国移动流动服务车 电影下乡 口碑传播 农民获取信息的渠道相对较单一，亲戚朋友推荐具有很强的说服力。因此口碑传播在农村市场往往具有极佳的宣传效果，通过农村关键维系人营造“一人入网，多人优惠”以及“推荐有奖”、“维系人激励”等机制引导口碑传播，从而实现“滚雪球”效应，促进农村市场入网增量。 病毒式 培训 组织 考核 激励 管理模式：对会员进行业务培训，使其承担起在农村推销移动业务的任务。 激励制度：多重激励方 式，实现对关键人队伍的考核、 监督和激励，最大化激发他们的