05投身新华 决胜未来-转正班基本法.ppt

利益的明确——我们的收入 职业生涯规划——我们的发展 行为规范的准则——我们的职责 组织发展的基本法 业务主任的12个佣金项目中，有8项与组织发展有关。 组织发展的源头—增员利益 大部大组的基本法 水涨船高的《基本法》 高收入来源于源源不断的有效新人加入，使团队不断壮大，保持团队的活力。 营业组中绩优人力得到沉淀发展，营业组业绩平台稳定提升。 遍及世界20000多家分店，每个分店24小时经营，其中1小时的利润属于总店。 总店一天的经营时间20000多小时，并拥有世界上昂贵的地产资源。 业务员是“零售商”，业务主管是“批发商” 批发商 零售商 主 管 的 基 本 法 增员奖 伯乐奖 业务主任责任津贴 业务主任管理津贴 业务主任季度管理分红 育成奖 育成津贴 营业组继续率奖 增员奖 伯乐奖 所增人员签约12个月内晋升为客户经理及以上层级可获700元 增员奖金=所增人员初年度佣金×8% 8%，几元钱？几十元？几百元？几千元？几万？ 或者一辆汽车+免费的油费 或者一套房子？ 或者一座别墅？ 再或者一座养老院？ 增员奖的获取是 组织和管理利益的源头 育成奖 ＝被育成组FYC×育成奖金率 时间 第一年 第二年及以后 直接育成奖金率 10% 6% 第二代育成奖金率 6% 4% 第三代育成奖金率 3%（同部） 组织发展的永恒回报—育成奖 育成奖既是对营销队伍中的尊师重道行为的褒奖，又是对师承文化的平等、合作、竞争、超越精神的弘扬。 双重育成奖励 专属营业组育成津贴 育成津贴 第一次发放： 育成主任次月，向育成人发放600元； 第二次发放： 下一次考核季，若双方均维持，向育成人发放600元。 增员奖 伯乐奖 业务主任责任津贴 业务主任管理津贴 业务主任季度管理分红 育成奖 育成津贴 营业组继续率奖 主要管理收入 业务主任责任津贴 ＝直辖组当月FYC（含主任本人）×比率 级别 计发条件 比率 业务主任 组FYC≥4500 6% 资深业务主任 组FYC≥7000 12% 业务主任管理津贴 ＝直辖组当月FYC（含主任本人）×比率 直辖组FYC 业务主任 资深主任 FYC＜4500 2% 3% 4500≤FYC＜7500 5% 6% 7500≤FYC＜18000 11% 13% 18000≤FYC＜36000 16% 22% 36000≤ FYC 17% 23% 主要管理收入 季度管理分红 ＝直辖组当季累计FYC（含主任本人）×比率 主要管理收入 直辖组累计FYC 季度管理分红率 FYC＜30000 0 FYC ≥30000 2% 营业组继续率奖 ＝直辖组当月个人继续率奖金总额（含主任本人）×比率 营业组继续率 比率 继续率80% 0 80%≤继续率85% 5% 85%≤继续率90% 10% 90%≤继续率 15% 主要管理收入 水涨船高的《基本法》 新增让团队不断做大 绩优让团队不断做实 留存让团队不断做强 有了重金打造的销售人员，主管收入自然—— 主管的主要佣金项目 业务主任责任津贴 业务主任管理津贴 业务主任季度管理分红 营业组继续率奖 育成奖 育成津贴 初年度佣金 续年度佣金 个人继续率奖 伯乐奖 增员奖 长期服务津贴 养老补贴 养老补贴 度假补贴 定期体检 职业成就礼金 保障 基本待遇 某年1月份北分城郊主任管理收入20强 序号 营业区 姓名 管理收入 总收入 序号 营业区 姓名 管理收入 总收入 1 昌平 高德权 54562 315149 11 西城 王玉霞 17850 46502 2 石丰 葛仲林 29557 56715 12 西城 汪金珠 16734 29057 3 朝阳 王晓玲 25746 43239 13 宣崇 王云杰 16721 49845 4 通州 刘荣 22765 55113 14 宣崇 王玲莉 16137 76974 5 朝阳 艾月 22608 81488 15 朝阳 张丙丽 16004 100011 6 通州 张明志 22093 35251 16 房山 袁秀兰 15075 55642 7 宣崇 王善林 21489 48409 17 怀柔 林林 14912 49637 8 石丰 常露新 20340 29577 18 通州 康存锐 14727 22750 9 大兴 郝杰 19546 66016 19 石丰 刘秀芝 14457 26017 10 朝阳 侯佳红 19164 88903 20 西城 朱德琴 14386 23594 石丰葛仲林主任1月收入分析 初佣 续佣 个人继续率 17920 3150 6088 责任底薪 增员奖 主管津贴 育成奖 组继续率奖 6750 91 21598 0 1118 合计：27158 合计：29557 52% 通州张明志主任1月收入分析