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商业的核心是什么? 租房启示 租房者 租房启示 分红启示 保险公司 存款启示 银行 第一特点:保本 10年到期, 本金全额返还! 第二特点:保息 10年到期, 有一定保证收益! 第三特点:分红 每年分红, 累积到期一次领! 第四特点:保障 规划期内, 2-3倍意外保障! 第五特点:灵活 10天之后, 保单借款! 我叫小豆丁,今年0岁。 爸爸妈妈为了庆祝我的诞生,给我买了100份“美满人生”的保险哦! 投保险种: 国寿美满人 生年金保险 缴费金额: 10万元/年 缴费方式: 5年 投保单 7620元 添喜红包: 保险一办好,保险公司的叔叔阿姨们就立刻给我送了7620元的大红包! 保险公司一次性送来了育儿红包: 22860元 不知不觉我就四岁啦!爸爸妈妈带我去双语幼儿园,小朋友们英语说的都很好呢!每年要4000元学费,三年要1.2万元! 进入双语幼儿园…… 保险公司一次性送来了祝学红包: 我进入了最好的外语学校上小学,里面有很多的外国老师给我们上课,我听的非常认真哦! 进入外国语学校读小学 22860元 注:每年学费8000元 保险公司一次性送来了课外辅导准备金: 凭着优异的成绩和外语水平,我考入了中学国际班。我要通过自己的努力考入中国最好的大学。 进入中学国际班 45720元 中学课外辅导课程增加 终于,我踏上了我向往已久的清华大学,人生才刚刚开始,我要继续努力…… 保险公司一次性送来了大学教育基金: 45720元 进入清华大学光华管理学院 每年学费7000-10000元 保险公司送来:68580元婚嫁红包 儿子四岁了,马上要上幼儿园了!我准备让他上我小时候的幼儿园,现在已经成为多语幼儿园…..教育发展的真快…… 儿子进入多语幼儿园 保险公司一次性送来了养育津贴: 45720元 工作太辛苦饮食不规律,得了急性肠胃炎。医生给了我最好的的治疗,很快就出院了! 48岁得了急性肠胃炎…… 保险公司一次性送来了康复红包: 106680元 * * * 透过现象看本质 2011.7.7银行利率 .整存整取 :三个月 3.10 半年 3.30 一年 3.50 二年 4.40 三年 5.00 五年 5.50 短期贷款: 六个月(含) 6.10 六个月至一年(含) 6.56 钱不急用 贷款的同时,还可按原额享受公司的分红和高额保障 保单的二次运用 5.56%(年息) 交 换 房东 房租 房子 房东 房租 房子 使用权 期 限 租房者 一幢房子 客户 分红 一笔资金 使用权 期 限 保险责任 客户 利息 一笔现金 使用权 期 限 三个基本点: 1、面向哪些人? 2、付出什么代价? 3、获得什么利益? 达成理财目标的工具 金融产品的本质? 分析法 产品介绍方法一: * 收益性:一本三利 300000元 固定=0.98%317700元 共投入 6年期满 浮动≈3.47%1.14~5.79 年复利=3.5% 1 2 3 安全性:保障有力 * 借款功能, 灵活中转 以备不时之需 灵活性:急用可取 归纳法 产品介绍方法二: 平均每年:1.4% 累积生息:3.5% ——现金价值的80% 2011.10.1开始:6.56% 举例法 产品介绍方法三: 产品推介 客户:你说我听听看。 ? 柜员:比如你一年交2万,连续交3次,再过三年就还本,而且一本生三利,一个固定的,一个弹性的,一个复利的。返还的钱可以养老用,可以作为教育金。 要点:举例要简洁明了,活用一句话归纳。 ——利益突出 简单明了 优质云南 效益云南 形象云南 基本资料: 客 户: 金先生 年 龄: 30岁 交费方式: 三年期交 交纳保费: 10万元 保险期间: 6年 保险金额: 105900元 总计投入 30万元 满期金317700元 1 疾病身故保障 1年内:无息退还保险费 1年后:105900 × 交费年数+累积红利 2 意外身故保障 211800元(或317700元)×交费年度 最高可获得953100元 3 6年累积红利 4 产出:317700元+6年累积红利 保障最高达 953100元 四、投保示例 优质云南 效益云南 形象云南 基本资料: 客 户: 金先生 年 龄: 30岁 交费方式: 一次交清 交纳保费: 30万元 保险期间: 6年 保险金额: 323100元 客户投入 30万元 满期金323100元 1 疾病身故保障 1年内:无息退还保险费 1年后:107700 × 交
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