2010年旗云品牌整合营销策略16（第七次完稿）.ppt

1、政策奖励：网点数与库存相结合，奖励实销 经销商在保证库存达标的前提下，完成二网基本建设数量目标后，每多发展一家二网，当月所有实销增加100元/台的奖励； 例如：某经销商某月，库存目标100台，总二网建设目标5个；实际完成：库存110台，总二级网点10个，实际销售60台，那么 实销奖励=60台×（10-5）×100=30000元。 2、资金支持：给予一定数量库存车的免息商票支持。 激励政策 4.3 强化对标—特殊战役—策略应对 对于开展特殊战役区域的经销商，公司除激励政策外，另给予促销政策、广告费用、策略指导等方面的支持。 促销政策 广告支持 策略支持 奇瑞公司 其他支持 4.3 XX每台 XX广告费 策略指导 强化对标—特殊战役—策略应对 主推自动挡，包装区域特色的产品 产品 给予促销活动、策略指导等支持 其他 经销商在保证库存达标的前提下，完成二网基本建设数量目标后，每多发展一家二网，当月所有实销二部产品增加100元/台的奖励。 激励政策 1、投放县级市场广告、持续开展显乡巡展 2、给予广告费用支持 广告 1、一、二部产品彻底分网 2、保证网络六个到位 网络管理 1、消灭空白区域 2、降低建店标准，引入活水，网络下沉 网络建设 网络 管理分离，组建二部大区 组织机构 华南、华东 针对地区 特殊战役 4.3 强化对标—特殊战役—策略应对 目 录 2010年工作计划 背景与目标 2 1 4 强化对标 5 3 营销管理 品牌整合 分众营销 客户关系 口碑营销 5 营销管理—部门职能变更 销售二部 产品营销科 销售管理科 销售二部 促进一科 销售管理科 促进二科 全面负责QQ3、QQ6、QQme、旗云、A5、东方之子的产品、营销、促进工作。 全面负责二部销售管理的各产品销售、管理、规划、库存等工作。 全面负责旗云品牌（旗云1、旗云3、旗云5）及东方之子的产品、营销、促进工作。 全面负责QQ品牌(QQ3、QQ6、QQme）的产品、营销、促进工作。 全面负责二部销售管理的各产品销售、管理、规划、库存等工作。 5 营销管理—部门职责分工 　 　 　 　 事件话术编制、下发 促销、活动话术编制、下发 产品话术 　 　 　 展厅布置 拟发通知 策略分解 终端工作安排 　 新品上市 上市项目调度 小批量试装 商改推进 商改需求 产品改进 策略执行 策略执行计划 策略汇报 促销政策 策略编制 背景分析 季度营销策略 　 　 策略执行计划 策略汇报、报批 策略编制 背景分析 年度策略 　 　 　 　 处理需求 论坛监控 网络论坛管理 　 　 　 　 　 方案整理 优秀终端方案收集推广 　 　 费用报销 监控评估 方案审核批准 资源分配 大区传播工作 　 监控评估 活动执行 广告资源 方案策划 活动立项 专项活动开展 　 　 　 　 新闻撰写 新闻策划 新闻传播 　 　 　 广告物料设计 资源分配 资源立项 广告投放 促 进 一 科 促 进 二 科 　 　 　 销售业务异常分析、输出 分品牌销售业务报表编制、发送 分品牌各类销售数据、信息管理 销售数据/信息管理 经销商、大区日常销售服务接口工作 终端销售信息收集与调查 终端销售活动督导 金融支持、销售回款监控协调 销售政策解读与促销返利核算 经销商日常进、销、存异常监控管理 终端销售动态管理 　 　 　 分品牌异常网点梳理提报 网络调整建议与方案评审 年度、季度网络计划评审与建议 网络管理 超库龄车控制与处理 库存管理 生产入库跟踪 销售资源分配（订单回复） 周度生产计划制定 3个月滚动生产计划制定 销售计划管理 　 　 订单发车跟踪督导 目标达成监控督导 销售订单收集 月度销售目标分解 销售目标完成 销 售 管 理 科 主要工作细分 主要职责分类 科室 策略指导： 经销商严格按照年度策略、季度策略和专项规划执行终端工作。 5 营销管理—管理措施 经销商 反馈意见，整改推进 严格执行 3 客户关系行销 品牌网站建立： 2、在门户网站建立旗云品牌正式网络虚拟4S店，展示形象，辅助销售。 1、建立旗云品牌官方网站，发布旗云品牌信息，开展车友互动。 3、建立旗云品牌活动网络专区。 3 客户关系行销 旗云车主注册登录 专属的生活及创业信息 在线互动 品牌联动合作专栏 经销商热点等栏目 旗云品牌车友专区 旗云产品速递 试驾宝典 车友会链接 活动网站导航 在线商城等 3 客户关系行销 客户关系活动： 6、我们温馨的一家——旗云5家庭趣事征文大赛 5、节油大讲堂 4、一升油挑战赛 3、旗云3百公里油耗超6.5L包退包换活动 2、第三届旗云3全国节油极限挑战赛 1、多点空间多点爱——旗云1城市空间之旅 3 客户关系行销 意见 领袖群 各车友论坛 各地车 友组