2012年山外山项目营销推广策略案.ppt

南京宝马4s店 奥之旅馆奥迪4s店(南京办事处) 奔驰4S店 南京部分高端车行分布 南京华瑞斯巴鲁4S店(奥体专营店) 第四阶段：拜山 （12年10月中旬——12年12月） 活动主题：千人祈福活动、山外山客户回馈活动 活动内容 10月中旬，重阳节登高及千人祈福活动 11月，“福满金秋”丰收月采摘节 12月，客户回馈，团拜年会 推广手段 以短信和CALL客邀约老客户和意向客户为主，进行客户回馈。 千人团拜。祈福。 媒体策略 南京当地媒体一览 报纸 电视 电台 户外 网站 其他 新华日报 南京日报 扬子晚报 金陵晚报 南京晨报 现代快报 东方卫报 新闻综合频道 教科频道 影视频道 生活频道 娱乐频道 少儿频道 信息频道 [江苏电台] AM702新闻综合广播 FM93.7新闻广播 FM99.7金陵之声 FM101.1交通广播 FM89.7音乐广播 FM97.5经典流行音乐广播 AM846健康广播 AM1206财经广播 AM585故事广播 AM1053文艺广播 [南京电台] AM1170城市管理广播 AM900经济广播 FM106.9新闻广播 FM101.7城市调频 FM102.4交通广播 FM104.3体育广播 AM801戏曲曲艺广播 FM105.8音乐广播 AM1008新闻广播 市区、高速高炮 茅山交叉路口大牌 道旗 楼宇分众传媒 南京365地产家居网 南京网上楼市 南京搜狐焦点 南京搜房网 南京新浪乐居 短信 DM 航空媒体 机场 地铁 南京主流媒体分析 报纸 《扬子晚报》、《金陵晚报》均为目前南京最主流的纸质媒体，在南京本地，覆盖率高、阅读面广，同时也是地产开发商投放的主流媒体。报媒涵盖社会各行各业，包括普通市民、企事业单位、公务员等高收入阶层，并形成其忠实读者。 户外大牌 作为地产广告主要传播阵地，目前在南京知名的豪宅别墅楼盘——中海、绿地、雅居乐、金地、融侨、绿城、五矿等，其投放的主要媒体是以户外为主。包括户外大牌、楼宇LED、高炮、道旗等。 电视 作为地产辅助媒体，通过视听传达信息，具有较强的冲击力和感染力。南京有线电视台有三个频道，覆盖南京市区及周边城镇，覆盖人口2000万，具有一定的收视率。值得关注的房产类栏目为《南京楼市》。 网络 house365房产网、搜房网、新浪乐居，作为南京专业房产网，访问量高、受众广、信息直观。一般用于项目开盘，或借助看房团，影响力和受众率较高，深受开发商及网友信赖。 本案媒体投放建议 考虑到本案为南京周边高端别墅楼盘，不能选择低端媒体影响形象和档次。 同时，客户选择要精准，因此在媒体投放组合中： 报纸媒体 《扬子晚报》为主，辐射周边区域，扩大影响力和宣传面； 《金陵晚报》作为配合性媒体，主要攻击南京中产阶层。 建议投放： 按照项目时间节点选择投放时间、版面、数量 优惠条件：可享受五折优惠 《扬子楼市》专刊 （周六至周三无《扬子楼市》，期间发布广告按《南京城事》版刊例执行） 规格 周四 周五 彩色报价 广告公司 代理价 彩色报价 广告公司 代理价 4联版 896000 448000 896000 448000 跨版广告 472000 236000 472000 236000 整版广告 239600 119800 259200 129600 半版广告 127600 63800 137600 68800 双通广告 106000 53000 112000 56000 1/4版、10.5通广告 86000 43000 90000 45000 通栏广告 61600 30800 64370 32185 常用版面报价 《金陵晚报》 规格 周四 周五 A末2 A末版 A末2 A末版 A版 通栏（25X7） 51300 64100 53600 67000 半版（25X19） 139700 174600 146400 183000 整版（25X38） 256100 320100 268000 335000 B2末 B末版 B2末 B末版 B版 通栏（25X7） 33000 33000 34700 34700 半版（25X19） 86600 86600 90500 90500 整版（25X38） 165000 165000 173000 173000 注：软文：20元/字（800字以内），超出800字以外按照硬广价格收取 报纸媒体 由于品牌落地前期活动较多，将利用活动作为事件点，发布在新闻综合频道，作为软性宣传渗透当地，做品牌落地，选择栏目多为《南京楼市》，或者作为广告内容在新闻联播前后的时段播出。 建议投放： 由于电视台费用同比其他稍高，建议用于品牌落地、项目产品输出时使用。 频道 分类 时间 栏目 段位 5秒 15秒 30秒 教科 一类 17:50-20:14 法治现