浦发银行学生卡策划方案.ppt

谢谢老师的指导 指导老师：刘瑛 浦发银行学生卡策划案 “u”卡策划案 “U”卡含义 University 大学生专属 Unique 独特的 YoU 你自己个性的 目标顾客分析 注：数据来自国家统计局官方网站 / “U”卡背景及简介 年轻人追逐个性时尚 目前市场来说，没有专门针对大学以上学生群体的银行卡。而他们需要一款量身为其打造的金融产品，引导他们合理消费，科学理财 涂鸦系列 动漫系列 系列自我SHOW 爱车系列 自然风光系列 “U”卡推广战略 浦发银行所面临的现状是：在大学生心中品牌形象薄弱。 所以我们推出此款卡的眼前利益点是普及此卡的认知并提高此卡的使用率。 但是基于我们所认为的战略需要：我们的最终目的是要提高浦发银行品牌形象，并可以培养潜在优质客户 “U”卡营销活动 萌芽期：开学时，赞助学校迎新POP 在校举办以浦发冠名的一系列比赛，如：“浦发杯篮球赛”、“浦发杯个人风采大赛”、“浦发杯有奖理财知识大赛”等等 “U”卡营销活动 成长期：开学后，做金融类、理财类讲座，提高学生对银行以及对金融知识的认识，提高学生理财意识 “U”卡营销活动 成熟期：学生“神秘人”活动 “U”卡营销活动 维持期：不定期开展各种浦发冠名活动 设立“浦发”奖学金，鼓励学生好好学习的同时还可以使浦发品牌深入人心 活动经费预算 电台广告 电台选择：太原音乐广播 时段选择：中午12:00到14:00和晚上21:00到23:00左右 播放次数：每周三天，周一，周三，周五每时段2-3次播放。 投放时间：连续一个月 长度：15’或30’电台广告 预算：4000元 活动经费预算 杂志软广告 杂志选择：人物周刊 投放版面选择：1?4版大小 投放时间：3个月 制作：1?4版软文稿一到三篇 预算：2万元 活动经费预算 直邮——宣传折页随录取通知书邮寄 制作：宣传折页 预算：4000（份）*1（元）=4000（元） 活动经费预算 宣传立牌 预算：30（份）*10（元）=300（元） 宣传册和海报 制作：宣传海报样板 预算：海报500（份）*5（元）=2500（元） 宣传册2000（份）*1（元）=2000（元） 营销总预算：4万左右 申请办理 1带身份证、学生证等有效证件在浦发各营业网点办理 2开学时，在校园内的临时网点办理 3浦发银行官方网站在线申请办理 4在浦发举办活动时即可现场办理 预期效果 萌芽期：使同学们通过“U”卡了解并认识浦发银行 成长期：激发大家对科学理财的兴趣及意愿，提高“U”卡办卡率 成熟期：使“U”卡以及浦发银行企业形象深入人心 维持期：用良好的金融服务使当代大学生可以成为浦发未来潜在、优质客户 合唱团+向日葵 我们是一个分工明确的团队 我们是一个配合默契的团队 我们是一个充满梦想的团队 迎着太阳，积极向上，我们一定会奏出最动听的“乐章” * * * * “U”卡即是一张普通的轻松理财卡，具有普通储蓄卡的功能；同时它又是专为大学生打造的卡，还具有其他特色功能... 想汇就汇 四通八达 * * * *