秋季校园车展活动策划方案.ppt

奔驰A160 主体活动2012年11月3-4日（周末） 展具制作时间：10.10——10.20 布展时间: 10.1——10.2 展示时间:11.3——11.4 撤展时间:11.4（5:30） 车展期间目标 注：具体多少组需开会商定。 车展政策 车展期间销售政策：开会商定，车展前一天开会通知销售顾问. 销售顾问激励政策：根据员工的销售利润分为不同的提成档次,对推销的精品也给予奖励 . 留存客户资料政策：市场部统一开会商定。 车展宣传 车展前期宣传： 1.网络媒体同期进行宣传，两种形式，一种单独宣传，以现有可操控的网络媒体；另一种联系媒体的宣传，让媒体以“车展进校园”等进行报道或品牌宣传。 2.车展前3天对本品牌赣州店潜在客户群发短信。 车展期间宣传： 1.通过展场的布置，最大限度的对奔驰进行宣传。 2.在车展期间安排各种节目表演，增加人气，宣传车型，增加品牌曝光度。 3.通过赠送意向客户礼品的方式，形成展场内的流动宣传及后续影响效应。 车展后期宣传： 1.在网络方面报道参加此次车展的情况。 2.在报纸软文形式对车展进行相关介绍。 车型亮点 人员配备要求 1、现场每天配备专职销售顾问9人，售后资深技师2名，市场2名，安排2名工作人员现场派发单页，财务收款2名。 2、主持人2人，模特9人，咨询台8人，接待3人，礼仪小姐6人，保安3人，清洁人员2人。 3、主要负责人3人，其他工作人员3人。 工作人员规章制度 1、所有人员必须熟知活动内容； 2、严格遵照工作时间，人员不得迟到、早退。（特殊情况请假）；人员在工作时，尽量减少接听手机，保持良好精神状态，热情周到服务展台参观者。 3、现场人员管理：在展会现场禁止一切影响公司形象的行为，如：吃饭、睡觉、 打闹、吸烟等行为。 4、所有参展人员必须听 从销售经理指挥。 工作人员时间安排 展期前：10月29日-30日 工作人员培训会：10月29日—30日 全体运营场内彩排：11月2日 车辆清洁：10月30日 人员彩排：11月2日晚 展期中：11月3日-11月4日 集合：11月3日-11月4日早上8:30 早例会： 11月3日-11月4日早上8:30 晚例会： 11月3日-11月4日下午5：30 11月3日：车展上午两个半小时，下午两个半小时，中途不休息（上午9：30—12:00、下午2:30—5:00） 11月4日:车展上午两个半小时，下午两个半小时，中途不休息（上午9：30—12:00、下午2:30—5:00） 后勤管理 工作职责 后勤主管：展位各相关部门事务要求的应对；饮食管理、运营设备管理等； 备品管理：主要负责现场资料的发放、登记与补给，展台鲜花定位及其他备品物料管理与配送 工作间管理：负责在整个展期内，对工作人员物品及工作柜的管理。 餐饮管理：确保展位在整个展期内的茶点正常供应。同后勤主管确认每日茶点供应数量和品种。 车辆管理：准时安排车辆接送相关人员到现场或离场。根据后勤主管指令用车并在指定区域候命。 礼仪小姐工作安排 工作职责 前台礼仪：负责来宾的问询、引导，资料礼品的派送。根据前台主管指令派发资料。 VIP室礼仪：主要负责为VIP提供接待引导等服务。 礼仪挑选：标准按照奔驰一贯庄重大气的风格进行严格筛选。全体礼仪工作人员化好妆在车展前10分钟在场外入口集合，开始后应立即、快速进入展位，在规定区域等候早会。早会后进入本组区域听候前台主管安排进行展会开始的准备。 人员安排：6人全日制 礼仪小姐推荐：学校礼仪队或者各个学院礼仪队队员（学校人员不用花费大价钱，而且学校当初选择的时候就已经有一定的门槛.共6人） 保安人员工作安排 销售顾问（展车讲解员）工作安排 销售顾问要求 1.销售顾问必须熟知活动内容； 2.活动必须保证参加活动的人员及车辆安全； 做好应急预案。3.销售顾问必须对每一位参加车展顾客告知活动内