纺织城项目商业策划书招商营运及推广思路.ppt

新闻炒作“全面招商”及打造纺织文化展贸平台 组织广交会参展商参加纺织新形势论坛（与营运工作联动） 重点针对中大商圈及全国重点专业市场巡回推广，拓宽商家渠道（与营运联动） 新闻发布会，宣布品牌商家进驻情况，配套落实情况 全国/国外纺织行业展览：场刊广告投放、DM直投、收集卡片（与营运联动） 八、宣推配合 结合招商进度，炒作品牌商家进驻，与各方合作洽谈进度，配套进驻情况（与营运联动） 炒作即将开业，商家全力做好开业准备 新闻炒作准备试业 炒作试业情况 试业活动 开业活动暨5F内部试业 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1F：80% 2F：85% 3F：75% 4F：15% 1F：90% 2F：85% 3F：90% 4F：25% -1F：30% 1F：90% 2F：85% 3F：90% 4F：50% 3.1春茗 全面招商 开业 -1F：60% -1F：50% -1F：认筹 1F：40% 2F：85% 3F：30% 6.8 试业 结合广交会，5F正式揭幕 试业期间中大商圈推广 上海纺织展参展 （与营运工作联动） PART.6 项目营运及宣推配合计划 珠江国际纺织城 * 一、营运目标 二、营运整体策略 三、打造亮点 四、其他配合工作 五、营运工作筹备计划 六、场内配合计划 七、装修进度计划 八、各阶段运营工作 九、宣推计划 珠江国际纺织城 * 一、营运目标 短期：提供中游商户及下游商家（采购商、服装厂家、设计师）所需的常规 性服务，与竞争对手看齐 中期：牵头中大商圈各纺织企业，整合多方资源，提供创新且非常规性服务 ，超前竞争对手现有服务水平 长期：成功建立商业地产运营品牌，最终实现项目整体价值提升，将项目推 向国际 珠江国际纺织城 * 二、营运整体策略 短期内引入物流配送服务，先行“就地”启动，为项目装修及试业阶段做势； 运用商圈内各脉络管道及各政府有关部门的影响力及执法力，使商圈内的物流配送中心向项目倾斜，实现打造未内商圈内的唯一中央物流配送中心； 着手制定高标准质量服务，建立整体服务质量管理系统，例如ISO，方便管理庞大的管理工作，有据可依； 为整体项目（包括酒店部份），注入难以让竞争对手复制的行业文化元素； 为整体项目制造难以让竞争对手复制的“国际性凝聚力”- 珠江汇、各地产区、行业协会、二三级市场、国内外采购商协会、设计师协会进驻等； 着手建立电子商务交易系统，便捷商家日常交易，同时通过系统，提供货款支付担保功能，长远有效实现诚信经营环境 珠江国际纺织城 * 三、打造亮点 中 央 物 流 配 送 中 心 中国首个纺织产业主题博览馆 广交会纺织/家纺行业场外馆 国际级信息化交易平台 星 级 运 营 服 务 管 理 系 统 成立珠江汇及珠江国际纺织城基金 珠江国际纺织城 * 短期内引入物流配送服务，先行“就地”启动，为项目装修及试业阶段做势； 运用商圈内各脉络管道及各政府有关部门的影响力及执法力，使商圈内的物流配送中心向项目倾斜，实现打造未内商圈内的唯一中央物流配送中心 具体打造细节将与运营公司共同开发，提供顾问建议 （1）打造中央物流配送中心 珠江国际纺织城 * （2）打造中国首个纺织产业主题博览馆 具体打造细节将专案陈述，打造构思将以5F作为中国纺织文化展贸平台，以国内品牌商家的影响力，吸引各国采购商。 承就中国纺织历史文化使命，打造行业及政府对外贸易的闪亮名片 常年的展贸平台提升企业的品牌价值及曝光率 提供引入顶端展览的世界级平台。针对纺织等相关行业季节性的特点，将亚洲及欧洲设计知名城市的发布会引入到项目，如亚洲的东京、迪拜，欧洲的米兰、巴黎等，通过他们在世界服装界的影响力，提升项目在海内外知名度。 引进国内外新型面料、辅料产品发布会，以提高项目在业界的影响力。 珠江国际纺织城 * （3）打造成为广交会纺织/家纺行业场外馆 春秋两季广交会受准入门槛高、时间短，费用高、场地的限制，使很多国内商家期望通过广交会的窗口，把业务拓展到国外，及一些外商，想借广交会平台进入中国市场的愿望，都会望门轻叹，我们以5F中国纺织文化展贸平台，打造广交会以外的轻纺/家纺的场外展贸区： 为参展商提供更大的展览空间，降低商家参展成本； 降低采购商的采购成本：我们的酒店配套、接送服务，免除忧虑广交会期间住宿、交通、机票等价格大幅度上涨； 为采购商提供常年齐全的货品选择。 珠江国际纺织城 * （4）整合现代化网络信息资源，打造国际级信息化交易平台 建立电子商务交易系统。通过自建或与国际性交易网站建立合作模式，或可通过收购、入股等形式，取得一些主要交易网站渠道，如阿里巴巴、 Globalsource等，拉近海内外在线交易距离和供应链服务； 为供求双方建立诚信的交易环境，规范双方的交易