置业国际-综艺天上人间项目前期策划案.ppt

大综艺天上人间项目前期策划案 项目认识 沿海高速公路 深汕高速公路 西部快线 地铁三号线 深汕高速铁路 项目经济技术指标： 占地:14万㎡ 地块位置 交通概况 项目四至 地块现状 沿海岸线沙滩，地表多为岩石结构层。部分乱石分布。 地块素质总体阐述 区位： 项目位于大亚湾霞涌镇，规划旅游度假区与石化区的中间位置。享有天然旅游度假资源的同时，有石化区的产业经济支撑起来的消费力。 交通：近距离深圳、淡水、惠州，交通体系通畅。 景观：沿海，坐拥52公里海岸线的中段，得天独厚的海上风光。 邻近熊猫海滩 、黄金海岸 、东升渔村、大甲岛 、三棵树观景台、南蛇岭等景点。 地块：东隔民房为霞涌镇、大亚湾娱乐场； 南为海岸线，无遮挡，视觉景观良好； 西为待开发用地，目前荒芜； 北面为小城故事，多层，壳牌员工宿舍；澳霞大道，直通熊猫金海岸；远能观山景； 地块价值挖掘 自然景观资源优良 适合旅游度假 项目SWOT分析 项目素质分析 地块功能分析 规划布局构想 项目开发思路 产品分布建议 项目开发布署 项目开发节奏 技术指标控制 园林风格建议 建筑风格建议 建筑风格建议 建筑风格建议 产品创新建议 ─ 置业国际集團 置业国际核心理念  效益為首 客戶為先 诚信努力 长线双赢 (一) 深港系統，架構統一 (二)內外銷市場優勢 最早進入國內市場，盡握內地與香港兩地優勢 外销市场第一，权威机构统计經置業國際購買國內物業之港人高達40%是置業於深圳 (四)龐大客戶網絡 (五) 專才專業，重質重名 (六) 策劃主導，貫徹銷售 (八)置業國際品牌效應 荣膺中国地产经纪公司100强第二名 2006年由： 中国房地产联合会、 世界地产研究院、 世界经理人周刊社、 中华工商时报社 联合主办的全国房地产经纪公司100强的评选活动中， 置业国际荣获2006年《中国地产经纪公司100》第二名！ 推广市场：惠阳（长期推广）、深圳（阶段性推广） 项目核心主题诉求:滨海生活的演绎 空中打击 地面推动 公关造势 终端展示 主流报纸广告 系列软文报道 网络短信广告 户外系列广告 楼书宣传物料 巴士广告 产品推介会 房交会 海滨活动 其他营销活动 楼盘现场包装 交通指示布置 样板房空间布置 活动现场布置 整体营销推广策略图 营销策略 推广策略 先声夺人 攻心为上 树立标杆性高端形象 直接攻占目标客户心灵 一鸣惊人 尊崇认同 营销策略 2.豪宅更是一种身份和地位的象征,我们认为推广上首要的任务就是完成市场对本项目作为一个区域标杆性海景豪宅高端身份的验证 和确认,客户尊崇身份得以体现和认可. 1.新楼盘必须大声说话,对于本项目作为区域标杆性海景豪宅的定位,前期形象树立尤其重要,必须先声夺人,起到一鸣惊人的效果,这样对后期的营销推广会起到事半功倍的效果.我们对所有可能的竞争对手的形象推广形成一种居高临下、突如其来的压迫，一种海纳百川、宽容大度的包罗、涵盖和淹没 推广策略 营销策略 营销手法建议一 试住——为消费者提供了一个更具意义的买楼方式 节庆日，借着游人前来度假的东风，对诚意客户可抽奖推出免费试住活动，前来观光看房的客户不仅可以享受到富有贵族品位的居住礼遇，而且还可以最先体验到本项目推出的驾游艇和出海打渔的新感觉，看楼游玩两不误。 营销策略 营销手法建议二 天价豪宅——天价豪宅能够塑造区域标杆性海景豪宅形象高度，提升开发商和整个楼盘的知名度，展示开发商的实力，并且更加容易制造轰动效应，“一本万利”的广告效应，可以先声夺人，未卖先火，引起业内和市场的关注。用一栋天价豪宅打开市场知名度，使本项目顺利完成市场对其区域标杆性海景豪宅身份的确认。 营销策略 营销手法建议三 海滨体验式营销——以海滨精英聚会、海滨美食节、海滨酒吧街欢乐节、体验渔家生活等各种实际参与的活动来宣传促销本项目。 营销策略 营销手法建议四 营销策略 滨海生活轻松拥有——一元供款置业计划 对于指定的几套精选单位首年月供只需象征性供款1元。从买家角度分析，首年供款额是按按揭八成30年期计算，买家在首年象征性供款1元，就是说楼价减免了首年供款总额，买家可以选择首年供款1元，也可以选择将优惠额在总房价中扣除，实际上就是打折扣让利给买家。 营销策略 营销手法建议五 赠送面积——这里的赠送面积可解释为两种，一种是全部免费赠送，不计任何面积；另一种就是卖送结合，赠送部分按一定的百分比赠送，属于半卖半送性质。通常赠送面积的如凸窗、入户花园、露台、地下室等。 营销策略 营销手法建议六 异地营销——可以考虑在深圳和香港或者其他城市，开展大亚湾首席