乡镇拓展方案.docVIP

国强·幸福彼岸拓客方案 时间：2011年12月1日——2012年1月1日 地点：双凤工业园及长丰各个乡镇 区域：双凤工业园、长丰县； 方式：定点宣传 拓客人员：兼职人员，销售员，策划同事，财务，行政 拓客目标：楼市伴随着天气进入冬天，常规媒体推广的效果日益微弱，为充分了解我项目的客户需求，客户心理，短期内迅速启动客源，我们建议在本案辐射的区域范围内开展线下拓客活动。 拓客目的：1、答谢客户。2、扩大宣传。3、挖掘乡镇客户资源4储备返乡客源5增加项目美誉度 第一部分：拓客区域 本次拓客主要是分长丰各乡镇拓客和双凤工业区拓客 一：双凤工业园拓客 拓客方式： 分住宅小区，企业单位，外展点三种 拓客区域 以售楼部为中心，包括双墩镇，向四周扩散。 拓客须知 1）本次拓客从12月1日开始，由张侠指导，分配给销售同事分组负责； 2）每组由1-2名兼职拓客专员组成，每组专员在该组组长的调配下进行拓客工作； 3）拓客时间为每周一至周日9:00:00-17:00； 4）拜访人员需着装整洁，拜访时注意礼节，使用线下拓客说辞； 5）拜访前，需带好所需物料（项目宣传单页、抽奖卡、客户登记表）； 6）各同事具备团队意识，有问题及时沟通解决，以便更好的宣传项目品牌。 住宅小区 序 小区名称 拜访时间 带队组长 1 凤霞小区 2 阿奎利亚 3 荣凤苑 4 梅家园 5 群盛共和城 6 金地雅苑 7 中奥家园 8 双墩军港小区 9 徐桥苑 招聘兼职培训，成立专门的拓客小组，以发放抽奖卡为由头，针对双凤工业区内较大规模以上小区进行逐户拜访登记。凡登记联系方式的客户，均可获赠【国强·幸福彼岸】抽奖卡一张。客户需在开奖日前到访销售中心，并将填写完整的抽奖卡副联投入奖箱，即可参与现场活动。到访客户可凭奖券正联领取【国强·幸福彼岸】提供的精美礼品一份。 企业工厂 对双凤工业园内的重要的工厂进行逐一拜访 序 工厂名称 拜访形式 拜访时间 带队组长 1 徽商钢材市场 逐一拜访 2 亿川钢材市场 逐一拜访 3 杏花印务 重点拜访 4 伊利乳业 重点拜访结合外展点 5 金城汽车科技 重点拜访 针对企业采用外展点营销与一对一针对性拜访相结合的方式。 提前半小时，布置好外展点。配合单页，海报，抽奖卡进行宣传 针对填写好抽奖卡的客户，一定做好登记 时间不长，要求各位同事要展现出积极，职业的形象。 拓客时间为：11：00-12：30；17:00-17:30。具体时间以了解后为准。 每日售楼部签到，由看房车送至指定地点。下班由看房车接回。 意向客户可联系看房车送至售楼中心，看房车师傅电话给到每位同事方便联系。 客户需在开奖日前到访销售中心，并将填写完整的抽奖卡副联投入奖箱，即可参与现场活动。到访客户可凭奖券正联领取【国强·幸福彼岸】提供的精美礼品一份。 外展点 针对人流量比较集中的区域，设置临时外展点，对项目进行宣传。 序号 区域 时间 负责人 1 双墩镇大转盘 2 邵大郢公交站 外展点要求整洁，给人以良好的印象。 外展点配合兼职人员与每周六，周日以及双墩镇逢集进行展示。 外展点必须针对客户意向，给予优质的介绍，对客户发放抽奖卡，做好登记。 每个外展点配备人员2名。平时为1名销售员，1名兼职人员。周末由2名兼职人员。 意向客户可联系看房车送至售楼中心，看房车师傅电话给到每位同事方便联系。 兼职人员安排 招聘6名兼职人员，进行培训考核，达到要求选用。 兼职人员工作时间顺序：先住宅小区，一一拜访，共6人；结束后，留4人在外展点，剩下2人进行徽商钢材市场，亿川钢材市场拜访，由1名销售员带领。 兼职员每天需记录自己哪些区域，那些楼栋。 乡镇拓展（启动时间：12月1日） 1.拓展方式 由销售员直接下乡拓展，各乡镇小卖场或商品经销店，进行洽谈并确定拓客合作关系，具体合作内容如下： 在店内张贴或摆放项目促销海报，宣传【国强·幸福彼岸】项目； 在店内收银前台摆放项目抽奖卡，由店主推荐购物客户填写卡片信息。店主将登记完整的抽奖卡正联交由客户妥善保管，并将副联留存统一交由【国强·幸福彼岸】； 店主每收集一张登记完整的抽奖卡，经由【国强·幸福彼岸】核实有效后，将获得1元奖励；奖励累计至2012年1月1日活动现场发放。 店主每成功推介一组客户成交，获赠500元现金奖励。以购房者签定《商品房合同》为准； 店主需在抽奖卡上注明区域，店面，联系人。方便我司联系。 2.拓客区域 将各拓客乡镇分配给案场同事进行跟进、维护，并负责后期的客户信息收集工作；每人负责2个乡镇。 甲方报销拓客同事往返乡镇产生的交通费用。 序 拓客区域 店铺名称 数量 联系人 电话 负责人 布点时间 1 下塘 2 陶楼