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井卫星：专业诚信 策划财富人生 在加拿大，保险已经有上百年的历史，投资理财的概念已经为大众所广泛接受，所以保 险理财与银行、证卷、信托等金融服务行业也就特别发达，从业人员众多，也是新移民找工 作的首选之一。但这个行业竞争激烈，淘汰率也很高。据统计，只有大概5%的人能坚持在 保险理财行业做到 5 年以上，而整个大多伦多地区在90 年代入行并获得的许理财顾问资格 的大陆移民已经凤毛麟角 ，恒源金融公司总裁井卫星就是其中一位硕果仅存的行家里手。 辉煌业绩 井卫星原是郑州工业大学讲师，1991 年由中国国家科委选派到日本进修；同年进入英国 皇后大学攻读土木工程博士学位，1996 年毕业后移居加拿大加入伦敦理财公司 （Great-West/London Life/Canada Life ），之后出任亚洲市场顾问委员会成员，连续多年成为 环球百万元圆桌成员；2001 年获得加拿大金融策划标准委员会 （FPSC ）授予国际公认金融 策划师 （Certified Financial Planner）职称，2002 年美国学院和加拿大特许保险及理财协会 （The American College The Canadian Institute of Chartered Life Underwriters and Chartered Financial Consultants）授予特许理财顾问资格 （Chartered Financial Consultant）；，2003 年获 加拿大特许保险顾问委员会授予特许保险顾问资格 （Chartered Life Underwriter ）；2002 年开 始连续多年获得国际人寿保险市场及研究协会（LIMA ）联同加拿大保险和理财协会 （CAIFA ） 颁发的加国优质服务奖 （National Quality Award ），2004 年被载入世界名人录 （International Who’s Who of Professionals ）；2005 年创建恒源金融公司 （FortuneWell Financial Inc. ）并担任 公司总裁。 面对辉煌的业绩，井卫星并没有沾沾自喜，他给记者讲述了这些年奋斗的故事，表明了 作为一个理财专家“专业为本，诚信为先，客户利益至上”的宗旨，表述了要做好专业保险 理财服务，为客户策划富财人生，解除后顾之忧的大计。 从新转行 井衛星说，1996 年从英国移民来加拿大后，首先面临的是事业和生活的重新选择，同时 接受社会的选择和挑战。当时进入投资理财这个行业是因为听了朋友介绍，看到了这个行业 的前景，明白到可以在帮助别人的同时实现自己的价值，所以也充满信心。本来如果继续从 事结构工程师的工作，起薪也有4 万多加元，做到高级工程师可以拿到6 万元以上，也可以 生活得不赖。所以刚决定转行的时候，家里人有点想不通，但井衛星认准了这个目标，就义 无反顾地开始了行动。 7 年读26 门理财课程 由于有多年海外学习工作的经历，在语言上也没什么障碍，井卫星可以说是轻而易举的 拿到了执业资格证书 。但是井衛星并没有满足，工作之余，在7 年时间里报读了26 门理财 专业课程，并且都是一次通过考试先后获得保险业最高职称CLU、CH.F.C 和财经界的通用 职称CFP 。用他自己的话说，只有丰富的专业知识，才有可能更好的为客户服务，执业资格 只是入行的敲门砖，要成就自己的事业就要不断的学习提高，否则总有一天会被淘汰。 回顾投资理财工作的经历，井衛星说通常情况下 ，开始的头三年是最艰辛的，其中记忆 最深刻的是1997 年的圣诞节。那个时候刚刚入行 ，一切从零开始，在圣诞节前一个大雪纷 飞的夜晚，井衛星在零下十几度的低温下，冒着大雪拍门探访，宣传公司的产品和服务项目， 但吃了不少闭门羹。在一个住宅小区里，终于有一对中年夫妇为他的精神感动，把他让进屋 里并送上热腾腾的咖啡。井衛星说永远不会忘记那个晚上，当那对夫妻惊讶地问他“你还在 工作？”井衛星说 “是的，我在为你们的家庭保障工作。”那个晚上经卫星和他们交谈了近 两个小时，根据他们的实际需要和财务状况推荐购买了两个金融产品，最后成为了朋友 。 三年成为百万元圆桌成员 凭着丰富的专业知识，吃苦耐劳的拼搏精神以及诚信为先、客户至上的理念，井卫星的 路子越走越宽，客户群越做越大，在第一年已经达到了别人可能花两三年都难以达到的境界， 三年之后更加成为百万元圆桌成员，并且很快就达到了Great-West/London Life/Canada Life 关于自立公司的业绩