roi计算法.doc

ROI，刚接触淘宝直通车的新手咋一听这个词就非常无头绪，各种不解，相信有不少人拼命到后台找数据却又找不到。 ? ? ?也是为了以后的归纳，我们今天来说下这个问题吧！ ? ? ?ROI（Return On Investment）的定义是，通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。 ? ? ?计算公式：ROI=利润/投资×100% ? ? ?直通车中将其简化为： ? ? ?ROI=花费/销售金额 ? ? ?例如： ? ? ?一件衣服通过直通车推广，一个星期后台统计的结果如下： ? ? ?直通车花费600元， ? ? ?营业额1200元； ? ? ?那么这一个星期直通车的ROI计算如下; ? ? ?ROI=600：1200 ? ? ? ? =1：2 转化率=（产生购买行为的客户人数÷所有到达店铺的访客人数）× 100% ? ? ? ? 众所周知，淘宝越来越倾向消费者，将消费者的购物体验放到了第一位。DSR作为衡量店铺服务水平的最重要指标，在自然有哪些信誉好的足球投注网站中的权重不断得到提升，好的DSR可以让店铺排名更靠前，从而带来更多流量，大大提升店铺销量。 ????????而DSR评分到底是该怎么算的呢？如果我们人为的去提升质量得分，那么该投入多少呢？这些都无法得出具体的数据，因为我们不知DSR的具体算法。 ? ? ? ? 而笔者有幸，遇到一位网友，得以用具体的公式计算出需要人为提升DSR评分的需要的投入。 ? ? ? ? 首先让我们清楚DSR评分的计算公式： ???????? ? ? ? ? 公式的各项参数如下： ????????Fd——当前DSR分数（字母意义：F分数首字母，d 当前首字母，以下类似，皆取首字母） ????????Zd——当前总得分（字母含义：Z总得分，d 当前） ????????Pd——当前评价总人数（字母含义：P 评价，d 当前） ????????d5——当前评5分人数（字母含义：d 当前，5 评价为5分，以下类似） ????????d4——当前评4分人数 ????????d3——当前评3分人数 ????????d2——当前评2分人数 ????????d1——当前评1分人数 ? ? ? ? 上面这个是DSR评分的计算公式，那怎么计算我们通过人为的提高评分所需要的投入呢？ ? ? ? ? 通俗点就是：要刷多少单才能使自己的DSR评分飚红呢？ ? ? ? ? 下面这个就是计算公式： ???????? ? ? ? ? 上面公式中，其中S为最终需要刷的单数。 ? ? ? ? 值得注意的是：只有当你的DSR超过行业平均水平的时候才可能飘红 ????????考虑到还有一部分暂时未评价的用户，也有可能再次拉低DSR，因此建议将刷的目标定在行业平均水平0.01或者以上。 ? ? ? ? ? 为了便于浏览，将两个公式再重复一遍： ? ? ? ? DSR评分计算公式： ? ? ? ??Fd=Zd/Pd ? ????????? =5*d5+4*d4+3*d3+2*d2+1*d1/Pd ? ? ? ? 各参数含义请参考上面所述。 ? ? ? ? 需要刷单数量计算公式： ? ? ? ? S=Pd*[Fx-(5*b5+4*b4+3*b3+2*b2+1*b1)]/5-Fx ? ? ? ???各参数含义请参考上面所述。 ? ? ? ? ? 为了方便大家使用，博主直接制作了一个DSR评分的计算器。是EXCEL的表格，大家可以按照需要下载。 ? ? ? ?? 小店刚开张，就被一人恶意评分，2次购买，全部只给1分，很受伤，损失惨重； 冷板凳坐了2周，才慢慢恢复元气；写下文给新人些帮助，对动态评分的一点点体会： 淘宝有规定： 1、动态评分小于4.4分的，所有宝贝都有哪些信誉好的足球投注网站降权，小心啊！ 2、同一客户每月最多只能给出3次动态评分；给多了不计分； 3、同一单号买再多商品只能给1次动态评分；你可以建议客户分单购买； 4、动态评分在双方互评后半小时显示，有时候也要等24小时；看设备的反应； 5、一旦评分任何人都无法修改；也不能查看是谁评的分； 我们来看看下面的图片： ????? 因为动态评分的分值显示是半年内的评分，所以有些老店会发现即使没有人评分，分数也在发生变化，那是因为时间在走，半年前的某个5分因为时间到期就没有计算在内，而比值恰好就差那一个5分的缘故，比如现在分是4.8001（小数点后面二位要计算才知道），如果不计算那个5分，就会变成4.7999；最后只显示4.7分。。。 ?三项指标都能看见变化（当鼠标靠近时），因物流速度不计算在内，就只有三项； 我们来看看? 图片中的宝贝与描述相符的4.7分是怎么来的； 很简单 就是分数×比率 5分×0.837＋4分×0.113＋3分×0.0278＋2分×0.0037＋1分×0.0185 ＝4.746