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营销活动目标管理 活动目标的时间性 活动是否有确定达成的时限？ 有无工作计划、任务分配等等 能带来有多少收入，这些收入对年度（季度）营销目标有多大帮助？ 限时抢答： 举办营销活动的最终目的？ 。 收网的技巧 一 送给您三张入场券，请您邀请亲戚朋友同事邻居一起来参加！ 参与我们理财团队带给您的理财智慧分享！ 认识牙齿也可以开发客户？ 某营业部创意营销活动案例 隐性费用不计，本次活动费用0。 创新行销 我方和第三方行销思想上的整合，共同面向市场，联合向消费者开展行销活动，寻找及调动消费者购买积极性，达到刺激消费者购买的目的。 这种方法充分运用资源，达成多方受益的局面，是未来市场趋势。 结合资源的整合行销 这是一个商圈，消费者百分之九十为当地人，营业部就设立在商圈附近。 经营者的需求？ 消费者的需求？ 营业部的需求？ 我部客户的需求？ 如何Link在一起？ 各取所需，商圈共荣？ 营销活动邀约客户困难吗？ 某营业部成功案例--特约厂商 美容院、电器城、健身馆、家具城、保险业、旅行社、大药房、医院、汽车美容、影楼、茶餐厅、珠宝行、酒店、牛排店、物业、超市、驾校、KTV、服饰店、鞋城、律师事务所、典当行、大学城……200多家。 组员银行驻点的空隙，能否开辟新的渠道？ 商圈营销调研分析 整合行销 公司有什么资源? 营业部有什么资源 组员有什么资源? 战略合作伙伴有什么资源？ 思考 营销团队如何从同质化到形成差异化？ 为了体现差异化特色服务，管理者如何运用这些资源？ 重点：资源要靠自己挖掘！ 市场上奶酪多得是，就看你如何搬回家 从自主可做的开始做，从简单的开始做 不要为失败找借口，不要坐着等行情 请立即行动起来！ 傅吾豪的建议 第五单元 营销团队活动管理与实战 ~管理者营销活动管理能力~ 以客户需求为导向的创新营销模式 牛市：各名目理财报告会活动 熊市：投资风险教育服务活动 组员协力合作，策划活动所需配备、资源、话术、工具，分批邀请客户参加活动，对促进团队发展有较大作用。 别忘了，您就是：战略规划者、资源调配者 活动项目管理办法框架 一、活动项目定义 二、管理组织架构 三、活动项目流程 四、项目预算标准 五、活动项目评估 活动项目管理办法参考 建立营销目标 营销活动的框架 选择营销 工具 拟定营销 方案 预算营销 成本 执行与 控制 评估营销 效果 资产大户 定存大户 高收入者 妇女会 高端上班族 企业主 高端家庭 职团开发 核心客户 休眠大户 合作客户 证券大户 高端社区 赠品 彩券 限时专卖 选拔活动 折扣 商品展市会 产品说明会 积点 贵宾卡 奖学金 旅游活动 PDA手机 财经杂志 上课券 股民手册 参加条件 促销时间 配送工具 促销时机 管理成本 促销成本 *损益平衡 打知名度 时间 经费 工作安排 调整与修正 促销前(一月) 促销中(二月) 促销后(三月) 长期市场(四月) 100 300 150 200 一月 二月 三月 四月 开户量 客户开户量 变化表 营销活动的框架 建立促销目标 选择促销工具 拟定促销方案 预算促销成本 执行与控制 评估促销效果 如何做营销活动方案？ 营销方案设计的技巧学习 指导团队设计营销计方案注意事项 订出期望目标→达到目标后的利益→列出可能的障碍与问题→提出所需资源→资源的配置→订定行动步骤→费用预估→重新审核整个计划→实际执行 订出期望目标 例：希望这次的商圈共荣推广活动，至少要有50家商店成为本团队特约商店，预计有多少群众对我团队有强烈的印象，活动结束后，业绩能显著突破。 总结思路后，得到三个目标： 1，多于1000个新老客户，参加这个活动。 2，多于50家的商店成为特约商店。 3，达成xx户开户目标，得到xxx准客户名单。 案例：商圈共荣活动 达到目标后的利益 例： 1，本活动将会为团队提升理财产品成交量，获 取xxxxx收入。 2，本活动造成的宣传效益，可提升公司知名度。 3，本活动的举办，锻炼了团队的组织能力，与综 合协调能力，结识了许多潜在的客户，对未来开 拓业务有