农药销售新模式.ppt

常德邦达绿色植物开发有限公司 运 作 模 式 操 作 流 程 1、村站长与公司签订责任书后，开群众大会宣传发动和技术培训。 2、村站长代表公司与农户和机防队签订合同，按规定收定金。 3、以村为单位将农户合同入微机，进入公司微机管理系统。 4、防治季节，根据植保站发来的病虫情报，技术部组织技术员现场观测。根据技术员上报后的情况，公司以片区为单位出台各防治方案。 5、防治方案同时交供应部组织农药，在施药前2天配送到村服务站。 6、村站长组织机防队施药，并临田察看施药质量，检查防治效果。防治不达标的立即报公司技术员。 7、公司技术人员巡查，接到村站长的报告，24小时内临场处理。 8、每季作物防治完成后，村站长按照规定回收服务费。 防治效果保证和风险控制 1、保证药剂质量并把握准确的施药火候。 2、合同规定防效果不达标时，农户必须在2天内报告给丙方，以便及时采取措施。 3、公司承诺反映的问题，技术人员在24小时内临田解决。 4、合同规定，机防队施药质量不好，无偿补施。 5、风险控制：所有人员都有责任书，个人原因的损失全额承担，扣完工资为止。公司预算5%的风险金。 一、专业化统防统治必须在商言商、追求利润 专业化统防统治是一种商业运作，其目的就是为了赢利，而企业要实现赢利，必须知道自己的赢利点在哪里。在政府的倡导下，当前各种形式的专业化防治组织一哄而上，有些组织一味追求承包面积，遍地撒网，有些组织降低承包价格甚至打价格战，最后结果不好看。这个行业的门槛高，资本要求量大，管理费用也高于整个农药行业的水平。 二、专业化统防统治必须讲究规矩、明确责任 专业化统防统治服务是市场经济行为，不是政府的扶贫活动，市场经济就要按市场规则办，我们必须严格执行管理制度和操作规程，各方都要履行合同中的职责。农户必须亲自签定《专业化统防统治合同》。今年三月和四月份在鼎城区农业局的支持下，绝大多数的村站都组织了农民培训会，结合水稻、棉花栽培技术讲座，我们详细地解释了合同条款，强调了农户、机手和公司的职责，把可能发生的情况提前交代清楚，因为，合同对农户的约束力不大，公司在服务费收缴上处于弱势地位，不说清楚，到时候农户看到自己田里有几个枯心团或者几片白叶就不交服务费。 三、专业化统防统治组织要吸纳人才，优化团队 任何问题都是人的问题，运作公司就是运作人才。我们经常说的要加强管理，提高水平，但是没有人才，没有一个优秀的团队，水平怎么会高。2009年邦达公司能在如此复杂的市场环境和恶劣的气候条件下生存和发展，主要因素在于我们有一批优秀的人才，有一个强大的团队。以往我们出现的很多问题都出在用人上。 四、专业化统防统治组织要提高技术水平 专业化统防统治的技术要求是很高的，特别是在实用技术方面，如果公司不具备农药配方、植保技术、农机维护和作物栽培方面的技术人才，这个项目就不能上马。现在大家都在一哄而上，有的组织以为请了一个农业局的什么退休技术干部就差不多了，甚至说“不就是几虫几病吗，我都干了几十年，简单得很”。 五、专业化防治组织要重视风险控制 第一，专业化防治组织不可以大包大揽，专业化防治不是万能的，比如稻瘟病、小球菌核病等病害影响发病的因素很多，而且不是普遍发生，目前我们还做不到统一供应种子、肥料等，并且还有相当多的农户没有参加进来。如果要统一防治这些病害，防治成本就会很高，收费高了农户又不愿意。因此，我们在防治策略上采取“因地制宜、分类指导”的办法防治。去年有的公司为了扩大服务面积抢市场，在没有增加收费的情况下，稻瘟病不仅包防治，还包赔偿，一旦稻瘟病象去年一样流行，他们就只有拍屁股走人。 谢谢大家！ * * 常德邦达公司是一家专门从事农作物病虫害专业化防治的股份制民营企业，注册资本100万元。2009年3月深圳诺普信公司加入占有49%的股份。现有管理人员和技术服务人员68人，其中技术员45人。从2006年开始操作试点，经过5年的发展，公司有村服务站233个，村站长233人，其中全程承包服务的85个，机手980名，担架式喷雾器84台，背负式机动喷雾器716台。2010年早稻承包服务面积10.7万亩，其中全程承包防治面积4.2万亩。 公司成立植保服务部，下辖7个大区，每个大区分管3至4个乡镇片区，设大区经理一名，技术员一名，配备服务车一台。 以乡镇农技站为技术服务片，设技术员一名管理村级服务站，每个村服务站以自然村的支部书记或者村长为村站长。 以村为单位成立机防队，选机防队长一名，队员8至12名。 公 司 配 送 管 理 村站长 农 民 农 田 药 械 农 药 合 同 配 药 收