中国电信t套餐资费政策及竞争分析.xls

3G套餐竞争分析 Sheet3 竞争政策 营销视图 终端政策 T7套餐资费 月基本费 赠送短信 赠送手机流量 接听 9元 100分钟 - 本地免费 50条 50MB 套餐名称 套餐名称 50条 赠送本地话费 有线宽带速率 校园宽带时长（小时） 月基本费（元） 超出部分资费 2M 1元/小时 无线宽带套餐 国内上网流量（MB） 超出部分 手机上网 30M 0.0003元/KB 60M 150M 300M 市话 (元/分钟) 国内长话 (元/分钟) 一、松耦合套餐 套餐内包含 套餐资费 本地话费（元） 点对点信（条） 赠送增值服务 免费直通车 七彩铃音 本地免费拨打5个全国电话（含天翼手机、电信固话、电信小灵通等） 5.短信：0.06元/条，不区分网内网外。 天翼宽带音乐版－42 1M/2M包月 1.本地拨打本地：0.1元/分钟，本地接听免费。 2.本地拨打长途:直拨0.3元/分钟。 3.全国漫游通话：主叫0.6元/分钟，接听0.4元/分钟。 天翼宽带上网版－62 2M/4M包月 可选包名称 资费 可选包说明 对应套餐 长话包 3元/月 长途优惠至0.15元/分钟 天翼校园（T7）套餐 手机上网流量包 5元30MB，10元70MB，20元150MB，超出按0.005元/KB，1000元封顶 两城漫游包 区内指定漫游地（１０个本地网可选）拨打该指定漫游地及号码归属地电话资费为0.15元/分钟，接听免费 两省漫游包 全国指定漫游地（30个省可选，不含港澳台）拨打该指定漫游省电话均按照0.25元/分钟，接听免费 校园网可选包 0元/月 全区T7套餐用户及201电话可加入该网，包本地拨打全区所有校园网内电话2000分钟 天翼校园话费礼包 办理天翼校园话费礼包的号码，每月最低消费20元。每月赠送本地拨打国内通话费20元,赠送话费期限为15个月,赠送通话费不包括拨打港澳台的通话费,且当月有效,不能延续到次月使用,办理该优惠后,不能同时办理其他的赠送优惠，仅限聊天、音乐、上网版套餐可选 天翼宽带假期可选包 1、2、7、8月套餐资费标准不变 仅限天翼宽带音乐版－42元、上网版－62元套餐使用 天翼宽带短信包 2元/月 含点对点短信200条，不区分网内网外，超出后按0.06元/条 天翼宽带流量包 2元/月,含广西区内手机上网（1X、3G）流量70MB ，区内手机上网超出按0.005 元/10KB，不足10KB按照10KB 计算，1000元封顶；区外手机上网按现行标准资费收取 2元/月,含广西区内WLAN上网时长200小时，区内上网超出按0.05元/分钟，100元封顶；区外WLAN上网按现行标准资费收取 预存提速可选包 预存480元以上话费，校园宽带翻倍提速，天翼宽带音乐版2M可翻倍提速，帐号网速最高峰值达4M，天翼宽带上网版4M可翻倍提速，帐号网速最高峰值达8M;预存费用分12个月等额返还,不可支取或退还。当月返还费用限当月使用，不可累积至次月；可抵扣校园天翼套餐费、除国际及台港澳漫游费、国际及台港澳通话费、声讯信息及电子钱包等代收费、无线宽带套餐月基本费之外的其它费用；.赠送150元（2G）/200元（3G）手机终端抵扣券。预存提速可选包与天翼校园话费礼包互斥。 1、基础套餐 校园T7套餐资费 校园3G购机礼包 校园智领3G购机礼包 展翼E5 中兴192 HTC710D 校园终端礼包及卖点包装 以应用拉动，结合宽带、3G优势，树立局部市场份额超越对手的标杆高校。 对标移动校园WIFI覆盖及质量，加快建设及营销全面超越竞争对手。 100元购3G手机 189元购3G智能手机 349元购3G智能手机 学校类型 学校数量 学生人数 营销目标 营销要点 营销策略 用户类型 终端政策 促销政策 卖点 数字校园院校 T7-2万 树标杆 增量 存量 翼机通院校 T7-0.67万户 树品牌 WIFI院校 T7-1.53万户 全面超越 非数字校园院校 T7-0.1万户 保市场 加强语音促销结合3G优势，抑制用户流失，保持现有用户份额 3、手机无线上网，流量加装 二、紧耦合套餐 手机上网流量（MB） 校园宽带 （小时） 4.套餐赠送话费：包括市话费、长话费和漫游话费，不区分电信网内外，不含SP信息费及国际港澳台话费. 三、T7套餐可选包 5/10/20元 天翼宽带WIFI包 T7-时尚版 T7-3G版 礼包名称 协议期（月） 月低消 （元/月） 补贴额度（元） 备注 1.仅限新用户办理 2.可补差价购买其他机型 机型 类型 零售价 成本价 礼包价格 终端补贴（元） 购机款（元） 预存话费 宽带包月 终端酬金 礼品 利润 3G 中兴R518 华为C5070 华为C5730 三星E329 华录E3200 高新奇E958 星宇V6 赠送话费（元）