酒店特价房推广方案.doc

酒店特价房推广方案 酒店特价房推广支持： 1.大型条幅： 酒店楼体正面条幅：3条; 具体尺寸：630cm长，80cm宽; 具体内容：（1）特价休息房128元； （2）特价时段房188元； （3）午夜麻将房168元。 2.大型条幅： 酒店楼体侧面条幅：4条（东西各二）； 具体尺寸：cm长，80cm宽； 具体内容：（1）特价休息房128元（2条）； （2）午夜麻将房168元（2条）。 3.水牌喷绘： 酒店大堂区域水牌1台； 具体尺寸：按照我店水牌标准尺寸； 具体内容：苏州中青尚阁酒店特价酬宾； （1）特价休息房128元； （2）特价时段房188元； （3）午夜麻将房168元。 4.前台立牌： 酒店前台台面立牌1个； 具体尺寸：按照前台现有立牌（亚克力）尺寸标准； 具体内容：苏州中青尚阁酒店特价酬宾； （1）特价休息房128元； （2）特价时段房188元； （3）午夜麻将房168元。 5．前台立牌（酒店西餐吧台、木渎一家吧台摆放）： 酒店前台台面立牌2个； 具体尺寸：按照前台现有立牌（可口可乐塑料）尺寸标准； 具体内容：苏州中青尚阁酒店特价酬宾； （1）特价休息房128元； （2）特价时段房188元； （3）午夜麻将房168元； （4）酒店地址及联系方式。 6.宣传单张： 同西餐推广共用一张宣传单，向外发放，可进行互补，互相扩大宣传面积，从成本上又达到节约的目的。具体数量如按照初定方案，需要同西餐周经理进一步协商； 具体尺寸：A4纸（待同西餐沟通而定）； 具体内容：苏州中青尚阁酒店特价酬宾； （1）特价休息房128元； （2）特价时段房188元； （3）午夜麻将房168元； （4）酒店地址及联系方式。 二．酒店特价房推广方案： 第一套推广方案： 以房务部员工及西厅派发宣传单张为主导，以酒店楼体正面、侧面悬挂大型条幅为辅助的低成本推广模式。 （1）3月2日下午（依据具体天气情况），将酒店楼体正面、侧面悬挂的条幅布置完成； （1）3月3日下午以胥口镇中心为第一点位，进行第一轮300张宣传单张的派发工作； （2）3月4日上午以木渎镇中心为第一点位，进行第二轮500张宣传单张的派发工作； （3）3月5日傍晚以星城铭座1栋为主体，进行第三轮200张宣传单张的派发工作； （4）请销售部员工外出拜访周边客户的时候也携带少部分的宣传单张，帮助派发。 第二套推广方案： 以房务部员工及西厅派发宣传单张为主导，以酒店楼体正面、侧面悬挂大型条幅为辅助的低成本推广模式。 （1）3月10日下午以胥口镇中心为第一点位，进行第四轮500张宣传单张的派发工作； （2）3月11日上午以木渎镇中心为第一点位，进行第五轮800张宣传单张的派发工作； （3）3月12日傍晚以星城铭座2、3栋为主体，进行第六轮300张宣传单张的派发工作； （4）请销售部员工外出拜访周边客户的时候也携带少部分的宣传单张，帮助派发。 （5）完成两套推广方案的执行，经过7天的缓冲期间，预计特价房入住间数大约为15间房，经营总额大约为2370元。 预备推广方案： （1）之前两套推广方案未取得实际效果时，将推广主导方向转型为以订房网络及团购网络，以宣传单张为辅的推广模式，力求将特价房市场打开后，逐步转变成为我店的散客资源； （1）3月23日下午以胥口镇中心为第一点位，进行第七轮300张宣传单张的派发工作； （2）3月24日上午以木渎镇中心为第一点位，进行第八轮500张宣传单张的派发工作； （3）3月25日傍晚以星城铭座4、5、6栋为主体，进行第九轮200张宣传单张的派发工作； （4）请销售部员工外出拜访周边客户的时候也携带少部分的宣传单张，帮助派发。 推广方案效果预测： 经过大约7天的推广缓冲期后，保守预测3月份特价房总间数预计35间，经营总额5530元，客源定位先期以收到宣传单张的散客为主、自行上门散客为辅。 补充推广方案： 经过一个月特价房推广的试运营，预计4、5月份非周末期间特价房的销售将进入稳步提升期。4、5月份特价房每月预计销售45间，经营总额每月约为7110元。6、7月份特价房每月预计销售50—60间，经营总额每月约为7900—9480元。经过前阶段特价房推广的缓冲期8、9月份为特价房销售的冲刺期，8、9月份特价房每月预计销售80—100间，经营总额每月约为12640—15800元。结合预测的特价房经营情况，今后每月以宣传单张模式的推广方案可保持每月一到两次。根据实际特价房实际经营情况，每月月末出台次月特价房推广方案，具体细节及时间安排参照实际运营情况而定。 备注：※如使用“预备推广方案”，那么当月前台特价房的销售即不参与“特价房总额奖励”。