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酒看平顶山平顶山市白酒类市场分析 前言 很高兴与贵公司合作！并很荣幸能有机会为贵公司产品在平顶山地区的媒体利用策略提供协助，我们更愿意作为一个贵公司在本市事业发展的参与者，与您风雨同舟，共创辉煌！ 此方案包括平顶山市酒类市场调研分析，作出了贵公司产品的市场推广理念定位、媒体利用、策略等内容，在特定事件或时段下，本公司也可协助即时活动，以提高品牌知名度，增强市场竞争力，扩大市场占有率。 市场调查 有句话说得好，得中原者得天下。尽管在白酒行业得中原与得天下没有多少必然的联系，但是河南白酒市场巨大的容量和巨大的包容性、开放性的的确确吸引了各地的品牌涌入淘金。随着竞争形势的发展，河南白酒市场正在呈现出许多崭新的特点。其中有些市场的特点具有独特的河南特色。 市场格局 首先，河南的白酒市场呈现出了巨大的包容与开放。纵观全国市场，高端市场茅台、五粮液、剑南春、水井坊和国窖·1573正在进一步稳定自己的全国市场格局，而中低档市场则基本成为区域品牌的天下。也正因为如此，几乎每个省份地产区域品牌都表现出了非常强悍的市场开发能力。 市场态势 从整体占有率看，省外品牌在河南市场有着非常大的市场消费量。省外酒阵营中，四特、丰谷、老白汾、枝江、白云边、稻花香、黑土地、河套、古井、习水、泸州系列、口子窖、板城烧锅、洋河、双沟等众多品牌正在大量的分食市场，而道光等许多的新兴品牌的积极运作，也逐渐形成了热销态势。 市场操作 其次，品牌多元化正在河南市场初露端倪。有以促销方式为主带动整个市场，有以专卖店为主切入市场的；也有全渠道铺货靠广告拉动逐渐渗透的；还有专做团购或者专做政务商务用酒的。总之，品牌数量的大量聚集带来了市场操作方式的多元化。 平顶山市场概况 纵观平顶山的市场 成熟品牌有：宝丰、老白汾、丰谷、金六福、枝江、古井贡、稻花香、红星二锅头。 潜力品牌有：全兴、宋河、难得糊涂、白云边。 地域概况 平顶山位于河南省中南部，因市区建在“山顶平坦如削”的平顶山下而得名。1957年建市，现已成为以能源、原材料工业为主体，煤炭、电力、钢铁、化工、纺织等工业综合发展的新兴工业城市。现辖汝州、舞钢两个县级市和宝丰、郏县、鲁山、叶县四个县以及新华、卫东、湛河、石龙四个区。总面积7882平方公里,总人口470万，其中建成区人口60万。 市场特点 平顶山系移民性城市，人员来自全国各地，观念新潮前卫，易于接受新思想、新文化、新产品。平顶山人均年收入达9800多元，居河南省第二，消费水平较高，商业发达，国内外知名品牌深受消费者的青睐，是国内外知名厂家拓展市场的理想地区和战略要地。 消费现状 平顶山白酒市场有80%的酒是38度或48度的，低度化趋势明显。白酒市场价位以3~10元/500ml和18~45元/500ml的低中档酒最为畅销。其中3~10元/500ml的低档酒市场份额为43.6%，消费区域以农村、乡镇为主；18~45元/500ml的中价位酒市场份额为41.2%，消费区域以市区、县城为主，二者市场份额总计为84.8%。60~280元/500ml的高价位白酒的市场份额为15.2%，消费区域主要集中在市区、县级市及经济较富裕的县城，其消费趋向为礼品、酒楼。有33.52%的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77.23%的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数13.13%的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100%的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。 市场评点 平顶山白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、鄂、皖、苏的主要品牌。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度、市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高、可信度高的品牌，其市场销量也高 。此外，生态酒、健康型白酒在市场逐渐受到欢迎 ！ 消费分析 品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒），五粮液和茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与平顶山人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，五粮液和茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高的影响。豫酒与省外白酒在平顶山的市场消费量比较，消费者饮用豫酒的比率相对较高。 品牌结构 白酒市场上虽然豫酒仍是主流（约占60%）但绝大多数是中低档酒，河南不少白酒企业销量下滑，形势严峻。 川酒品牌在15种以上（包括系列酒）高档酒以剑南春表现尤佳，而五粮液表现差强人意，主要原因在于五粮液价格太高及受