移动互联网营销-刘克亚：免费的使用技术.pdfVIP

更多精彩营销教程、电子书、视频资料尽在营与销网站： 免费的使用技术 一． 作为抓潜的手段： 无论你卖什麽产品、服务，在市场上都是只有某一部分人愿意花钱购买你的产 品、服务。 即使你的产品是绝大多数人都需要，但真正想要并愿意花钱购买的人却永远都 是那麽一小部分人而已。 就因为要花钱这个门槛决定了你的细分市场永远都是只有那麽某一部分的人！ 所以你要把这一部分人通过某种有效手段把他们找出来，并让他们心甘情愿的 去试用，体验你的产品/服务，让他们在使用中得到产品为他们带来的价值：是 积极的，还是消极的，让具体结果，让他自己说服自己：继续使用，还是放弃！ 那麽，具体如何实现抓潜手段呢？ 想获得更多威力巨大的《营销秘笈》吗？想了解更多《人性与营销》 匹配的方法吗？请鼠标点击此，到我的博客来看看吧,总会有你想要 的东西！o(∩_∩)o… 更多精彩营销教程、电子书、视频资料尽在营与销网站： 1．知识产品：你可以把你产品的使用方法、注意事项等做成电子书或报告【比 说明书威力更厉害】，你还可以做成视频/dvd 等形式作为一种赠品送给你的客 户。 2．试验装：你可以把你的产品做成不同形式的套装、试验装：如化妆品（试用 装）非常常用的手段。 3．前端产品：把你的产品分割成几个层次，把最容易、简单的部分单独拿出来 让客户免费试用，并不断教育客户、引导客户向高端走！ 4．匹配行为要求：你送的东西要与你的产品有相关性：此赠品要能配合你的产 品，通过使用客户能了解你的产品能为他带来什麽样的价值、结果，以便他在 购买时快速下决定：此赠品能培养客户的相关思想，建立客户信任！ 想获得更多威力巨大的《营销秘笈》吗？想了解更多《人性与营销》 匹配的方法吗？请鼠标点击此，到我的博客来看看吧,总会有你想要 的东西！o(∩_∩)o… 二． 作为提高成交率的手段： 1.超级赠品：这是一个附加价值，只有购买你的主打产品才能享受此超级赠品： 很多时候某一部分客户是冲着这个赠品而来的，所以你要设计对几个不同类别、 更多精彩营销教程、电子书、视频资料尽在营与销网站： 层次的赠品以满足不同人群的需求。 2．限量赠品：因为数量有限，所以产生稀缺性与急迫感，促使客户马上下决定、 行动，不然完了就没有了。 3．限时赠品：因为时间有限，过了这段时间就不能拥有此赠品，因而产生稀缺 性与急迫感促使客户马上决定、行动！ 4．适时赠品：在适当的时候增加一个超级赠品 ，给客户一个惊喜，以增加销 量，从而减少成本，让占便宜的人减少。 5．赠品加追销：在客户付钱时【一定要在这个时候说】，恰当的告诉他只要再 花XX元购买XX产品就可以免费的到一个XX超级赠品，已增加客户消费次数（总 有一部分人愿意在花 XX 元的！ 未完待继... 更多精彩内容即将推 出，敬请关注！ 更多精彩营销教程、电子书、视频资料尽在营与销网站：