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swatch斯沃琪市场分析 斯沃琪集团背景简介 1984年，SWATCH由瑞士两大表业集团——ASUAG和SSIH合并而成，当时叫SMH，1999年初,SMH集团改名为Swatch。 瑞士斯沃琪集团( Swatch Group) 是全球著名的手表制造商, 2005 年 集团销售额逾45 亿瑞士法郎, 盈利6.21 亿瑞士法郎, 比2004 年增长了 21.3%。斯沃琪集团的品牌占据了中国钟表市场70%的市场份额, 销售靠 前的分别是Omega, Rado, Longines, 这些品牌在中国市场的销售额每年 以两位数的速度增长。 Swatch集团旗下拥有众多腕表品牌，其中包括Swatch（斯沃琪）、Breguet（宝玑）、Blancpain（宝珀）、Jaquet Droz（雅盖 德罗）、Glashutte、Original/Union（格拉苏蒂）、Leon Hatot、Omega（欧米茄）、Longines（浪琴）、Rado（雷达）、Tissot（天梭）、Calvin Klein（卡尔文 克莱恩）、Certina（雪铁纳）、Mido（米度）、Hamilton（汉米尔顿）、Pierre Balmain（皮尔 巴尔曼）、Flik Flak（飞菲）和Endura 。 任务环境分析 企业环境资源分析 1、竞争能力：斯沃琪的手表（低于50美元）在公司市场中占81﹪，可以看出斯沃琪的主要竞争力在低档手表。而且该公司的手表还款式新颖，创新、设计灵活！ 2、营销能力：公司将营销战略分为设计、分销和生产三块。20世纪50年代，瑞士占有非共产主义国家的80﹪的份额。 3、研究与管理：ASUAG-SSIH合并。提出了两个重要决策，一是在全世界范围内销售瑞士手表，二是开发制造费用低，价位低，耐用技术先进且时髦的手表占领较低层次的手表市场。 4、资源来源：瑞士的资金来源于与国内，因其有雄厚的经济实力，是世界上最富裕的国家之一，而其他的材料则相对依靠进口，其本国内国土面积小，资源匮乏。 Swatch行销策略 3.通路策略 15—25岁的年轻消费族群对手表的购买地点，多以品牌专卖店及连锁的钟表门市为主，而购买方式则是以亲自外出选购为主；由于Swatch单一品牌的经营方式，其产品更是玲琅满目成列店内，并铺设于每个人潮众多的地点。 4.促销策略 15—25岁的年轻消费族群重视促销折扣，并且喜欢将手表作为生日礼物及情人节赠品么人其主要咨询来源钟表市场的介绍及透过报章杂志为主。例如：Swatch 2001 耶诞节特别表款（Plume de Fete 羽毛庆典）…送礼自用两相宜。台湾限量120支，售价2，900元，以刺激买气。 5.广告策略 针对上述特性Swatch以主要目标市场族群15—23岁年轻消费族群，喜欢求新求变，中低价位，专卖单一品牌，以及设计以丰富色彩，时尚风格，传达概念为swatch的新潮时尚，表达出年轻人的自我风格与品味，且符合年轻人的消费水平更可以充分表现自我风格，引起他人的赞赏与瞩目。 * * 1、产 品??? 定 位：作为装饰时尚的低价手表。 装饰、时尚、低价 2、目标顾客选择：12——24岁的时尚青年人做为目标市场 3、顾客需要与购买行为：手表已经不再是一款礼物，也不再是只有富人才能拥有的多余的一块手表，而是年轻人所需要的时尚的装饰品。在这二三十年里，年轻的消费者也对时尚的手表装饰产生了需求。 4、产品结构分析：斯沃琪生产中低档的手表，全部自动化生产。手表有51个部件组成，看上去特别时尚，而且还尝试着利用许多种类的带香味的镶边。 5、波特的竞争模型：斯沃琪在竞争中注意维持和提升自己的竞争力。生产“便宜的别致款式”手表，同时打击假冒的同行竞争。该公司还将自己作为一个时尚公司，开办看来470家“斯沃琪专卖店”销售手表以及其他新颖商品。斯沃琪还选择了品牌转换策略，将公司的品牌转向年轻人的视角，以吸引年轻的顾客市场。 营销组合分析 1、价格：大胆进入低价市场。哈耶克大胆进入低价市场，提出近乎荒唐的挑战：“找 到一个方法，让我们在瑞士以30美元的价格出售手表。 2、产品：斯沃琪以把产品（手表）作为装饰品为其营销战略的核心，并且该公司将产品生产线跟随季节的变化而变化。产品的独特设计与传统相背离。 3、渠道：时尚小店、高档零售店（如Bloomingdale’s） 4、促销：促销上不落俗套。在营销策略上，他又在表的命名上作起了文章，取名为“斯沃琪。一方面这个名称在世界主要语言上，听起来都很好听，很好记忆；另一方面，这个名字也向消费者传达了休闲、时尚、自在的感觉，全球消费者都易接受。 同时，哈耶克又采取了如下举措：限量生产，建立斯沃琪会员俱乐部，向会员消费者出售特制手表，提供斯沃琪