营销工作会议发言稿.pptVIP

二：日常管理工作总结 （一）人员管理 （二）经销商服务 1、客户的引导 2、客户调整 3、客户的开发 4、客户的日常管理 （三）终端建设 1、A/K的建设 2、县镇终端的建设 3、婴童系统的建设 1、团队的管理及建设2、各区域的调整工作3、终端建设4、渠道冲量和农村市场的巩固5、战略性产品的推广和产品在终端的品牌建设6、销售业绩的达成  7月份营销工作会议报告 2011年7月16日 ? 目 录 销售业绩分析 日常管理工作汇报 当前市场营销工作面临的挑战及对策 8、9月份主要工作安排 2011年销量及达成 一.业绩分析 与2010销售业绩对比 品项占比 目 录 销售业绩分析 日常管理工作汇报 当前市场营销工作面临的挑战及对策 9、9月份主要工作安排 日常管理 人员管理 经销商服务 终端建设 业务员：《业务员工作日志》，《周报表》； 区域经理：日工作电话汇报，周网络会议， 《周报表》，《月总结》； 导购员管理的加强； 目 录 销售业绩分析 日常管理工作汇报 当前市场营销工作面临的挑战及对策 7、8月份主要工作 三： 市场营销目前面对的挑战 目 前 面 对 的 挑 战 1、由于我们迅速的增长成为众矢之的 2、二三线品牌利用灵活运作方法蚕食我们的市场份额 3、商业恶性竞争与市场规范发展带来的困难 4、目前B、C类终端为主流渠道销售、规范运作和团队 力量的矛盾 5、大终端切入、运营效果、品牌建设发展速度等方面、 现实与期望值存在差异 6、客户转型、发展、跟不上公司发展速度 7、 市场部分负面信息对招商也略有影响 三： 市场营销目前面对的挑战 建 议 解 决 方 案 1、加强产品多元化、品项系列化上架， 提升单品销量、从而提升总体销量 来降低服务成本 2、壮大销售队伍，加强管理，提升团队素质实践能力， 做好市场精耕 3、加强客户的引导和调整，客户开发宁缺毋滥 4、细分客户、细分市场，针对性强的经营方法， 充分整合 厂商资源，作到优势互补。 5、加大市场终端投入；结合市场现实情况：整合产品 定价、从价格观全面转向价值观发展，便于有更多 资源的可调配，也利用市场规范化发展。 目 录 销售业绩分析 日常管理工作汇报 当前市场营销工作面临的挑战及对策 8、9月份主要工作 7、8月份的主要作