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地产类投资管理公司实习报告 寒假期间，我有幸来到******公司进行了为期一个月的实习，学到了很多使我受益匪浅。这次实习的岗位是办公室助理，以下是我对这次实习的总结。 一、实习目的 实习是教学计划中的一个重要环节。通过单位实习，让学生向单位技术人员学习知识了解，同时锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，.然后巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得一些初步经验和基本技能，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。最后通过实习能够走向社会，接触实务，增进群众观念、劳动观念，提高自己的自觉性、事业心和责任感为今后走向社会，服务社会打下基础通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。二、背景介绍 实习时间：20年月日~201年月日实习地点： 3、实习岗位：实习单位简要介绍：******公司成立于20年3月注册资金000万公司下设有总经理、副总经理和五部一室，即为工程部、预算部、策划部、运营部、部、综合办公室，是集市场开发论证、报批报建、工程管理、楼盘销售于一体的公司。公司采取现代企业管理模式，以董事会和企业管理委员会为核心决策层，经理为直接经营层，构筑了一个精简高效的组织框架。拥有一支技术专业、团结合作、开拓上进的优秀员工队伍，充分保证公司的专业水准和创新能力，以科学的经营管理，保障公司长期稳定地发展。因此在领导和员工的共同努力下，每年可以达到一定的收益，并且建立了良好的信誉。三、实习内容集市场开发论证、报批报建、工程管理、楼盘销售于一体的房公司工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。.房屋销售的业务流程：寻找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。 在接待顾客的时候面对不同的顾客我们要有快速的反应能力，我们要用服务去打动顾客。然后客户如果有兴趣的话对其进行进一步的谈判。谈判主要针对价格，房子的具体优势位置利弊，按揭贷款的方式，可能有的优惠措施，售后保障等。在客户谈到价格问题的时候我们必须详细的说明具体的价格，如果在搞优惠的时候必须说明在优惠情况下具体折扣下来的价格是多少。签约时双方必需在同意的条件下。必须明确合同中写明的房屋面积，房屋价格，按揭贷款等，如果顾客需要按揭贷款的话必须讲明按揭贷款的流程按揭贷款的流程：（1）客户如选择按揭贷款作为付款方式，我们应在客户付款签约前向该客户讲清按揭贷款的种类、申请条件、还款年限、还款方式、计息标准、利率、需要向银行提供的证明资料、保险费及全部流程的详细情况。（2）根据客户实际情况，帮助客户判断选择最佳按揭方式（商业按揭贷款、个人公积金按揭贷款、组合贷款）。商业贷款和个人公积金贷款的话要看顾客的贷款年限和金额，我们给予具体的最佳方案（3）在客户补足大定金后，带领客户来现场财务处领取收入证明空白表格，并请认购人夫妻双方规范填写后由各自工作单位签章确认（个体经营者须提供企业营业执照、法人代码证、半年内的公司财务报表、纳税证明等足以证明其具备还款能力的相关资料）。（4）客户付完首期款（一般为总房款百分之三十，如果是第二次买房的话目前首付调至40%）签约后将首付款收据复印件、收入证明及相关资料交与现场财务，并在专业人员的指导下规范填写贷款申请，再由开发商专业人员交与协议银行。（5）银行根据客户的申请和相关证明对借款人夫妇的单位或企业进行核查。（6）银行核查通过后，通知借款人去银行签署借款合同同时交纳保险费，并设立还款帐户。（7）银行将认购人所借款项（风险金除外）拨到开发商帐户后，通知借款人次月开始还款。（8）客户在办理完产权证等抵押手续后，将贷款中风险金部分拨到开发商帐户后，由开发商通知认购人去开发商处办理进户手续、领取钥匙入伙。 签约以后是入住，然后对其进行售后服务。如果事后发生一些问题在我们的公司承担的范围内的可以进行免费服务。四、实习体会这次实习真正感觉到步入社会后我们要的东西很多，差距是有的，专业课知识欠缺、动手能力不足等等我深深体会到了积累知识的重要性。要想在工作中获得颇大的收益，就必须学习，很针对性的学习理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，的重要，于是也就更能体会在企业中人和万事兴的要义。同时让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又是美好的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的实习也让我对社会有了很大的了解，明白了自己要干什么，目标。为我今后更好的就业了的不足人生的路还很漫长，它是我跨出人生职业生涯的第一步，有着很重要