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重庆科技学院 学生实习（实训）总结报告 院（系）:_工商管理学院 __ 专业班级:_ 市场营销2班____ 学生姓名:_ 黄鹏__________ 学 号:_2011443626_ 实习(实训)地点:_重庆科技学院容园商业街 ____________报告题目:___关于“一路芬芳”的实习报告_______________ 报告日期： 2011年 11月 26日 指导教师评语: _______________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________  成绩（五级记分制）:______ _______  指导教师（签字）:_____________________ 关于一路芬芳的实习报告 前言：作为一名以市场营销为专业的学生，必要的实践活动必不可少，比起其它专业的同学，我们更应该更早的接触与专业有关的各种实践活动。恰逢学院举行一场以“一路芬芳”为主题的实习活动，一场引领我们实际、具体的去了解专业特点的实践活动。此次实习活动的的目的在于让同学们脱离书本，脱离老师的讲课、设身处地真真切切的去感受本专业的特点以及技能要求，以达到锻炼同学们的实践能力、提高同学们的做事能力的目的，增强同学们团队合作的意义。通过亲身经历一次市场营销的完整过程，使学生对市场营销的内涵与过程有一个感性认识，对市场营销岗位的生产经营管理过程有一个初步的了解，使学生加深对本专业的认识，为下一步的专业课程学习打下一个良好的基础。 当然做任何事都有一定的规则，此次实习活动的要求包括：在活动进行过程中不能有什么事都不做的，必须由团队全体完成；在实习过程中要始终保持场地清洁；除了以上内容外，还包括要求完整经历市场营销的整个过程，自觉查找实训中需要的相关资料，在实践中认真体会、积极思考。 具体内容是在校园内开展一次营销实践活动，亲身经历市场营销的全过程。具体包括：市场调研，选择目标市场，确定销售项目，联系供货商，广告宣传，实际销售，销售管理，促销，评估等。 主体：在实习活动还没开始前我们就已经知道实习的场所在学校里面，至于具体在哪那时还不清楚。此次实习活动会持续五周左右，主要是实习的准备工作会花去大量的时间，实际现场实习只花了2天。为了让同学们充满激情的投入到这次活动中来，卢毅老师及有关专业老师为我们召开了一次动员大会，为了让我们对这次实习活动有正确的认识，对它有足够的重视，特别请来了经历过这类活动的学长、学姐们做我们的指导员，且在介绍此次实习活动中还将曾经参加过这类活动的学长们的照片通过ppt的方式向我们展示。当我看到屏幕上激情的参与到活动中去的学长们的画面时，也不禁期待次次活动早一点进行下去。在动员大会中我们进行了对人员分组，初步确定小组名称等相关准备工作。除了这些基本工作，接着我们对市场进行了简单的调研，调查的方式并不是唯一的，包括发短信进行询问，网上收索资料等方式。在做了简单的调查后，通过网上寻找合适的销售产品，在这一环节上每一个人都找到了自己中意的产品，当然这么多产品不可能都考虑做，通过我们小组全体成员商议，最终从中选择了工艺玻璃杯、小型仙人球和保暖系列产品来尝试，最后能成功完成几个谁也不知道，也可能全部不能通过，那就得重新做。我们所有参与者都在默默的努力着，随着准备工作的顺利进行，第二次集会开始了，这次以班为大单位，以小组为小单位在专业老师指导下以“头脑风暴”的方式进行对活动主题语的征集。且是在限时不限量的紧张条件下完成的，那简直就是一场人脑大战。至今还记忆犹新。除了完成了主题征集，又有了新任务就是编写策划书，这由一位组员接下了。第三次集会是对场地的分配，场地在容园商业街，每一组将从中抽选属于自己的那块。这边在火热的进行着，小组里却出现了新问题，之前确定的项目产品通通没通过，其原因什么都有，比如商家的不信任，产品成本太高，市场受欢迎程度不高冒失接下来风险太大等等之前没有仔细考虑过的种种问题都浮出水面。寻找商家确定产品这一环节上给了我们不小的打击，起初的新鲜感换成了对挫折的沮丧。经过一周的调整，努力我们终于找到了新的产品：清风系列纸巾和旺旺系列食品。此时我们心里也踏实了。 仅仅只是找到了商品还不算准备充分