山东事业一部业务员代龙涛3.03周工作总结.docVIP

事业一部周工作总结 汇报人：代龙涛 汇报时间：2月27日—— 3月3日 日期 每日工作内容 达成意向 跟进计划 周一 地点：德州 1、拜访德州泰康颐寿分公司洪林英，该客户原来销售四川三精升和紫杉醇为300支每月。经过和洪经理沟通，现在已经替换成我们家的，已经进货600支。这次听说四川三精也会改变政策，要随时关注，顺利签订销售协议，协议额100000元 2、德州十三局人民医院药剂科李主任，他说促红素用的四环挺稳定的，没有必要换。我从侧面了解该院促红素销售为100支左右，因为我认识做这个产品的自然人王勇峰，和其沟通，因为该院销量一般，现在他拿不准主意是否投入替换。我宣讲公司政策吗，并希望他给予替换，争取会让他得到实惠。 1、泰康颐寿分签订紫杉醇销售协议，本月进货300支 2、王勇峰准备替换十三局医院北京四环环尔博，周期大概为一个月 对十三局医院的替换，可以给予一定的费用支持！ 四川三精肯定不甘心放弃紫杉醇被替换，可能会拿出一些相应的政策来针对我们，要多跟踪维护，将市场控制在自己手中。吸取四川生和的教训，多和采购员搞好关系。 首先要明确洪林英是泰康颐寿的老板，还是挂靠的自然人？ 可对采购员施以小恩小惠。有必要的话，可给他带上费用。 周二 地点：德州 给德州佳合朱长河送里亚美5g一件，他操作禹城市人民医院，将近半年拿一次货。他属于德州大客户王砚峰的业务员，我希望能够通过他的关系，将我们的紫杉醇的打进他们公司，该客户销售紫杉醇大概为1000支左右 拜访佳和医药王砚峰，了解紫杉醇销售情况。他介绍在德州人民和德州第二人民都是他送的，但是他人物这个产品较老，希望能够替换。我讲了紫杉醇和公司即将上市的吉西他滨和多西他赛。他并没有替换紫杉醇的意思，可见此客户三精圣和维护的相当好，替换也有相当的难度。 拜访自然人王荣国，他操作我们300ug，操作医院为德州人民医院，大概月销售150支，诺达供货55元。我希望他能够上量，并在适当机会给予价格方面的支持 王荣国大于尽力上量，由150支达200支以上，并希望公司给予价格支持和市场保护 与王砚峰总经理建立了初步联系 如王砚峰能有1000支的量，那一要将其视为重点目标客户。三精的底价和政策是怎样的？不能替换的原因是什么？要及时了解清楚。 本月我去山东，要见这个客户。 诺达一支能加20元钱？ 继续跟踪持续维护王砚峰，即使他不能将全部紫杉醇替换，只要能够给予一定的机会，德州紫杉醇销售也会有更好的局面。 周三 地点：德州 1、拜访自然人桑经理，该人操作我们公司里亚金100ug，拿货价40元，操作禹城市人民医院，大概月销售50支，该院有竞品为北京双鹭75ug，销量不详。该人前期从诺达拿货为60元，曾换成北京四环，近期刚换回来拿了第一次货。他还操作北京四环5000iu促红，月销售50支，自然消耗。该院还有佳林豪3000iu，有外卖情况。 2、拜访泰康业务处白经理，曾操作我们雪达升，但是后来由于被新特药托管了雪达升，他们拿不到货，就不再销售。终端为德州所有的县级医院。 3、电话拜访李志军，该人为济南人，操作临邑县人民医院里亚金200ug，从诺达拿货。约定周末见面详细谈 4、与华润山东配送德州市区的谭经理详细了解德州市医院情况。了解到德州还有一个医保处，销售也不错，主要是片剂，针剂只有胰岛素，主要终端是德州市医保的老人。我想也应该是雪达升和奥扎格雷的突破口 1、桑经理希望从我们这里直接拿货，并能够开发庆云县人民医院，我告诉他如果开发成功，我肯定联系偌达给他特价。 2、白经理答应给一些小型终端推广促红素，有适合的就使用我们的，我答应在一些销售情况良好的小医院进行赊销和试用。 新特药托管了德州所有的县级医院吗？促红素是只销售我们的雪达升吗？月销量是多少？能否与其签订排他性的大协议。在其托管终端里捆绑销售雪达升？ 德州地区医院销售情况都不错，以后医保中心的药房应该也是个不错的突破口，主要问题是找不到合适的媒介来打入。我准备借助华润的网络来推广 周四 地点：聊城 拜访聊城利民医药集团公司，了解现在聊大医院的销售情况，他们采购准备再将我公司雪达升打进该医院。由于聊城是山东阿华佳林豪的所在地，我们雪达升销售困难重重。我的想法是超聊城利民放一件货自然消耗，用较低的价格占领一些聊城小型的终端医院，打响我们产品在消费者心里的知名度。 拜访聊城自然人王坚，他操作的第三人民医院已经将销量提升到了5000支，他希望能够给予一定的支持，我答应他在开发其他医院时给予他优惠政策。 聊城利民答应进一件雪达升进行推广 与自然人王坚签订了销售协议，规定月销售达到5000支。 与王坚签订销售协议月5000支的品种是什么？雪达升吗？ 因为佳