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广告、传媒行业知识培训 ——李蕾 目录 行业分类 行业背景、现状、发展情况 行业需求分析 人力资源案例分析与分享（张雷） 工作梳理 Excel基础技巧分享、问题解决 下期培训预告： 案例分析（川美活动策划）-陈晓翠 求职者转化流程梳理（马一） “汇”满意录音分享会-陈晓翠 广告行业客户试用赠送规则以及培训分享-陈晓翠 竞争对手话术分享与整理-龚君军 行业分类-市场分类（营销） 行业分类-代表性企业 电视台--重庆电视台《居家总动员》栏目组 包装--重庆金网包装有限公司 促销与活动--重庆大地会展服务有限责任公司 公关（公共关系）--重庆首汇公关策划有限公司 企业形象--重庆德众企业形象策划有限公司（其他团队锁定） 杂志、报纸类--商界杂志、轻轨报 分众广告--（楼道广告） 户外交通广告--重庆捷龙轻轨广告有限公司（轻轨广告） 广播广告--重庆交通广播（ FM95.5 ） 网络媒体—汇博人才网、新浪微博、搜狐重庆 行业分类-公司内部分类 广告/会展： 行业中包含广告、传媒、传播、会展、展览、展示关键字； 出版/印刷/报刊/杂志： 行业中包含出版、印刷、印务、报业、报社、杂志、周刊关键字； 广播/影视： 行业中包含广播、电视、电影、广电、影视关键字； 文化艺术服务： 行业中包含文化中心、艺术中心、演艺、公关关键字 行业中只包含经纪、艺术关键字的（如：**经纪有限公司，**艺术有限公司）； 关于分行业后的客户归属制度---试行稿 1、 重复的判断规则和之前一样 2、 本制度以前已判断从属按从属认定，若之前判断不实可经 过网络与现场相关行业经理共同认可后，可取消从属 3、 新从属的判断规则如下：A、 若从属发生在不同行业之间，则不需要判断从属，各行业的人分别开发。但若开通服务时企业开票名称属别的行业，业绩归别的行业B、 若从属发生在行业内部之间，需要根据分行业前的判断规则判断归属 4、 关于系统自动打标确定的大行业和目前的行业认定规则不符合的情况，可由人工调整行业属性，客户可划分到正确的行业。若认为规则有问题的，则暂时以规则为准，经各行业经理和总监及人才市场共同讨论确定后，方可修改规则。 2014-12-10 行业背景介绍—行业数据分析 我国广告经营额从1981年的1.2亿元增加到2008年的1899.56亿元，增加了1千多倍，年均增长速度超过了31%，大大高于GDP的同期增长比率 58/赶集，是我们头号竞争对手，针对58同城的产品知识、对比介绍话术，一定要更专业、更熟练（建议有这么一个专门的培训-龚君军） 如果有选择智联、联英的可以直接告知他市场的占比情况 运营目标：目前，我们业绩下滑，400个在用客户是底线 行业背景介绍—招聘行业数据分析 广告公司产品资料（会展的合作？） 角标：合计4.1个小时 品牌广告：0.41小时 行业人才需求分析—热门职位 小结：1、销售类；2、设计类；3、策划类；4、运营；5、编辑 效果：编辑、策划还可以。考虑到销售浪头的比较多，效果应该是很差，销售管理特难招 愿景：打造重庆设计类、策划类人才储备量最大的平台 行业人才情况—注册量（更应该关注活跃简历量） 特别提醒：陈晓翠对于行业外发资料的完善，须下周一之前完成 人力资源-案例分析（甘少东） 1、最近一次简历推荐： 川美的学生，大三，非常全能获得很多奖。 然后把她设计的作品发给企业，招聘方觉得一般般 困惑： 对于设计类人才的推荐要求了解不清楚 2、薪资问题： 意向薪资与求职者的期望薪资不匹配，但是，电话已经核实过双方的要求 人力资源-案例分析（汪喜） 1、企业写的岗位职责和岗位要求很多，如何抓住重点信息，例如：简法广告为例子 2、推荐简历，以：达成为例： 我感觉客户下载过的简历没有我推荐的简历优秀，但是，最后只留下1个人，还走了。 3、什么样的简历适合推荐给客户？ 探讨到的一个功能优化： 针对设计师都需要上传作品，建议以后设计师这个职位的人填简历，必须上传作品。以后简历的填写更加个性化。 人力资源-优秀简历的共性标准 各个岗位工作梳理与总结—招商（新） 工作目标： 1、准意向客户100个。 包括：a、注册量；b、登录量；c、转介绍;d、客户主动来电；e、上门谈单；f、其他（客户明确表示要考虑并咨询价格） 2、成交客户数量30个。 3、成交金额30000 4、通过活动策划、渠道开拓，提炼一些优质的营销渠道，例如：邮件、川美等，核算处投入产出比 工作内容（短期）： 1、电话联系（每日电话） 2、邮件营销（完善资料） 3、活动策划 4、优质产品推广（效果不好就退款） 目前的问题： 1、招商覆盖面下降：主要通过电话在联系客户，其他方式包括邮件、QQ、会议营销（HR