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方正科技智能家居招商书 方正科技智能家居招商部 2015年1月10日 目录 一、方正科技智能家居简介 3 二、方正科技智能家居特点及优势 7 三、市场前景 8 四、方正科技智能家居加盟条件 8 五、代理商营销方案 10 六、招商流程 16 一、方正科技智能家居简介 方正科技（股票代码：600601）在全面转型智慧城市建设中，已经和多个智慧城市试点地区建立战略合作协议。方正科技智能家居体验馆开业典礼2015年元月10日隆重举行，盛况空前！ 当天上午10时58分，方正科技智能家居体验馆开业典礼在苏州方正智谷举行。北京方正领导、苏州方正、昆山商会、泰州商会、方正智能家居各地区代理商代表、各界精英代表等出席了揭牌仪式。 随后，在美居国际会议中心举行了盛大的开业庆典及代理商授牌仪式，现场约200人参加了发布会。发布会上为第一批地区代理商代表授牌。 二、方正科技智能家居特点及优势 1、品牌竞争力：方正集团，北京大学控股，中国第一校企，领先IT科技企业 2、自主搭建云平台：拥有自主搭建云平台，同行业屈指可数 3、完善的解决方案：拥有智能家居、智能酒店、智慧医疗、智慧交通、智慧农业完善解决方案 4、大项目支持：支持代理商大项目运作，包括技术、资金、安装、售后，无可比拟 5、代理商扶持制度：严格的区域保护、价格体系、售后体系，保证每个代理商的利益 6、产品技术引领：依托北京大学国际领先的研发力量，产品持续推新，确保走在市场前沿。 7、广告支持：市场巨额广告投资，以及区域市场百分之五十广告补贴。 8、培训服务：免费营销培训、技术培训。 三、市场前景 从中国首个物联网智慧社区金桥碧云智慧社区建设来看，物联网已经不仅仅是一个概念，它正在走入我们的生活，变成生活中可以触摸、可以运用新技术。而随着“智慧城市”列入十二五规划的一项重要内容，物联网应用技术将得到一个新的发展和完善。智能家居做为物联网最广泛的应用，不管是在物联网的大潮下、还是在智慧城市建设中都有着广阔的前景，蕴含着巨大的市场潜力。 随着传统行业竞争越来越激烈，运营成本高，利润低下滑，包括传统家电、建材、安防、装修、传媒等。大家都在考虑转型，可是怎么转型？选择什么行业转型？在国家政策大环境的影响下，物联网技术推进智能化进程已经是大势所趋。智慧城市、智慧医疗、智能交通、智慧社区、智能家居等行业都在突飞猛进的发展，未来千亿级别市场就在这里。把握未来趋势，是成功的第一步。未来智能化市场，必将开启一个新的时代。 随着智能化的风刮起，智能家居做为重要的组成部分，不出意外的成为各大巨头的战场，也吸引了无数创业公司投入其中。面对巨大的市场空白，高额的利润空间，吸引了无数投资者开启智能化创业之路。 四、方正科技智能家居加盟条件 一、地级市代理商 （1）认同我公司经营理念和经营模式； （2）具有独立的法人资格，注册科技类型公司； （3）独立的体验店，面积100平米左右； （4）保证金+权益金，第一年订货不得低于100万元（根据城市结构有所区分）； （5）组建专业的销售团代和技术团队；（总部给予免费培训） （6）有一定的资金实力和丰富的社会资源； （7）对智能化行业有所了解； （8）对房产、装修、系统集成行业有所了解； 二、经销商（后期由地区总代直接管理） （1）认同我公司经营理念和经营模式； （2）保证金+权益金，第一年订货不得低于20万元（根据城市结构有所区分）； （3）组建专业的销售团代和技术团队；（总部给予免费培训） （4）有一定的资金实力和丰富的社会资源； （5）对智能化行业有所了解； （6）对房产、装修、系统集成行业有所了解； 五、代理商营销方案 渠道 特点 一、房地产开发商合作 1. 精装修房产项目合作： 这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 2. 样品房项目合作： 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 3. 楼盘交房定点展示合作： 主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 房地产销售代理公司合作 跟销售房产代理商建立合作关系，让售楼小姐充当产品的业余解说员，这是一种省钱省力的宣传方式，特别是配合样板房或售楼中心产品的展示，对于业主建立一个智能