北大荒丰缘策划方案.ppt

第1页 第1页 海鑫团队主创人员 周冰岸:海鑫盛世国际广告有限公司 　　　　　副总经理，公司创始人,资 　　　　　深广告人。 葛劲松：著名实战咨询专家，中国管理杂志、中国商业周刊评论、销售与市场、品牌传播网特约撰稿人；中国科技大学MBA毕业，工商管理硕士；先后于联合利华和路雪中国有限公司、百威啤酒、统一企业、旺旺食品任营销总监、企划部长、事业部总经理；2001年转战咨询策划行业，任北京叶茂中策划机构资深项目总监、北京精锐纵横营销顾问公司首席策划；现任北京海鑫金桥营销策划机构总经理。先后服务的客户：金锣冷鲜肉、达利好吃点、伊利乳业、海尔电热水器、五谷道场方便面、大庆奶粉、福娃饼干、新希望乳业、三鹿奶粉、衫衫集团、美特斯邦威。。。 张凤泽：海鑫盛世国际广告首席设计师兼创意总监，哈尔滨工业大学视觉传达专业；先后就职于北京易胜雅特广告公司北京本色视觉广告公司 、北京东方日海（电通）广告公司任设计总监。服务过的客户及成熟作品：壳牌、巴西航空、德国帝森克鲁伯、安利、安达信、网易、剑南春、星河.国际LOGO及全套设计作品、新湖别墅LOGO及全案设计作品。 杨松：快消品营销专家、著名职业经理人，资深策划人；经济管理专业EMBA毕业。有丰富的外企运作经验和市场一线实战经验；先后于顶新国际集团、雀巢、多美滋、乐天企业任销售经理和市场部长；进入咨询行业四年，服务的企业：双汇集团、徐福记、中粮、雅客V9、齐云山食品、金龙鱼。 尧禹：海鑫盛世国际广告有限公司传播媒介总监，吉大国际传媒专业是最想象力和创造力广告创意人；成功服务的客户：北大荒牛业、三鹿乳业、万家宝、正阳河、大庆奶粉 蔡野：海鑫盛世国际广告资深策划，黑龙江大学市场营销专业，是既有理论高度和实践经验的营销实战人士；从业五年来，用自己的专业和责任不断为客户创造价值。成功服务的客户：思念水饺、完达山乳业、北大荒牛业、江陵动力。 何晓雪：海鑫盛世资深创意文案，黑龙江大学工商管理专业，文锋犀利、创意深刻，策略精准；先后任职于华龙日清方便面黑龙江营业部企划主管、红旗家具城企划主管；成功服务的客户：哈香坊粮库、大庆奶粉、北大荒粮油批发、齐云山食品。 庄金荣：海鑫盛世国际广告公司平面设计师；毕业于哈商学院平媒设计专业，曾先后任职卓越彩印、至诚地产，成功服务的客户：恒祥凯悦、 翰林辰霞 、好又多、生活报社、北大荒粮油。 佰刚：海鑫盛世国际广告艺术总监、培训总监、公关策划总监，著名节目公关活动主持人；先后策划的大型项目：2001年申奥活动、第27届哈尔滨之夏音乐会、2002年海尔集团年度公关推广会、哈尔滨外企公司年度晚会、与港台明星周华健、杨恭茹、陈德荣、吴佩慈、萧正楠等长期合作。受到社会及业内人士的普遍赞誉。 提案目录 方便面营销环境分析 竞争对手的策略分析 对丰缘方便面的构想 作业内容和推进节奏 作业方式和项目把控 一、方便面营销环境分析 （一）、市场总量走势报告 ——计划追随策略、策略追随环境 1-1 市场总量走势扫描 1-2 通路别-分品类走势分析 1-3 品类别走势分析 1-4 厂商别走势分析 市场总量走势小结 （二）、产业竞争走势报告 ——作战成效，输赢几何？ 2-1 产业竞争态势扫描-品类别 2-2现代通路产业竞争态势扫描-品类别 2-3传统通路产业竞争态势扫描-品类别 （三）：品类细分市场表现 3-1容器面市场竞争走势 3-2高价袋面市场竞争走势 3-3平价袋面市场竞争走势 3-4平价袋面细分品类结构分析 市场走势分析小结 关键点总结 现代通路渐渐成为城市市场成长的主体，多个新进厂商利用新品的进入提升现代通路产品结构，现代通路竞争加剧，市场等待新一轮创新成长周期。 经销通路市场结构持续升级，高价袋传统通路崛起。传统通路加速精耕及桶面、高袋与1元产品的开发与分布，布局中档袋面市场，桶袋市场及未来崛起的中档市场必将追随市场升级及乡镇消费能力的崛起而扩容。 桶面和1元及高价袋面三个细分品类结构上升迅速；平价面产品受价格促销导向影响较大,1元产品依然是平价面的主体,且品类有向上延伸的趋势.0.6- 0.9元市场谨慎经营。 二、竞争对手策略分析 顶益通路的变革 一、97年前营销模式： 　 经销商制 1、优点： 人员组织架构小、网络建立快、费用低…… 2、缺点： 受制于经销商、市场混乱、新品推广易夭折… 顶益通路的变革 二、通路精耕： 目的：缩短通路深度，扩大通路密集度。 精髓：1、重新规划通路利润 　2