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营销经理如何写好市场开发计划书 市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经 理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划 书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方 面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容 呢？从那入手呢？ 1、计划书要有明确目的 批注 [微软中国1]: 目的： 我们说“师出有名”一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠 1，让领导理解巴西市场现状 冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个“名”的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标 2 ，明确巴西分公司计划 的前进，同样作为一个市场的开发也需要“师出有“明””，所谓的这个“明”就是要明确你此行市 3，如何达到长期的最优化 场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是 4 ，需要的支持 什么 意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个 市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。 2 、计划书要能清晰反映市场的特性 批注 [微软中国2]: 特性： 一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具 1，本地纸厂特性 有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取 2 ，进口竞争特性 资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别， 3，发展趋势特性 对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时 4 ，晨鸣匹配性 间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进 行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个 感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特 性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市 场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经 济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环 境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零 售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调 查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个 清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。 3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会 批注 [微软中国3]: 1，市场情况：需求量、竞争 市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品， 难度、晨鸣供应稳定性 正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛 2 ，机会：价格、质量水平、 围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从中了解和找到内在和 交货期、服务