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年 月 广西轻工业 2006 9 第5期 (总第 期) GUANGXIJOURNALOFLIGHTINDUSTRY 95 IT培训机构广告策略的博弈分析 1 2 黄婧 ,邓子云 (中南大学商学院,湖南长沙 ; 长沙市商业银行,湖南长沙 ) 1. 4100832. 410005 本文通过对长沙市 培训机构竞争策略中的广告行为进行初步的分析,认为现在竞争市场上 培训机构广告 【摘 要】 IT IT 投入的选择其实是双方博弈的均衡,解释了为什么市场上总是出现竞相增加广告费用支出来进行广告战,提出了把握广告投入时 机的对策。 培训机构;广告策略;博弈均衡;广告投入 【关键词】IT ( ) F224.32 A 1003- 2673200605- 0110- 02 【中图分类号】 【文献标识码】 【文章编号】 1引言 行动的知识,比如对手的策略集合和支付函数。支付函数是 广告是生产厂商在垄断竞争市场上向消费者传递信息的 参与者从博弈中获得的效用水平,它是所有参与者策略或者 主要途径,是在有差别的产品市场上向顾客传递各种可供选 行动的函数,是每个参与者真正关心的东西;结果是指博弈 择信息的手段。按照经济学的假设,在完全竞争市场上,根 分析者感兴趣的要素的组合。均衡是所有企业的最优战略或 本就不需要广告;但现实中大量存在的是垄断竞争市场和寡 行动的组合, 本质上是指目前广告数据所反映的状态。 从广告播出时间来看, 培训机构不愿在对手发动广告 头垄断市场,在这些市场结构条件下,即便是同类产品也存 IT 攻势后再做出反击,因为在 培训机构的选择方面,消费者 在一定的差异性。企业为了凸现自己产品的 “与众不同”,增 IT 加顾客的忠诚度,所采取的一项重要手段就是大量投放广告。 几乎是跟着广告走,消费市场会形成不同程度的 “惯性集 中”,后发的 培训机构就会蒙受忠诚度、知名度、美誉度 培训行业广告投入费用巨大。象新华电脑 培训机构就 IT IT IT 在很多电视频道进行播报,而北大青鸟、诺顿等更是在各大 和市场占有率等方面的损失,广告收益无法实现最优。因而 形成很多 培训机构同时发动广告攻势的局面,即使先后顺 媒体进行宣传,其广告耗资巨大。目前, 培训机构的数目 IT IT 越来越多,但其培训的目的基本相似,内容则千奇百态,而 序稍有差异,后者也难以了解前者的策划行动和影响效果。 且一家 培训机构的行为只能部分地影响