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年 月 系统工程理论与实践 第 期 !# $ $ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 文章编号： （ ） %’#$$ !# $ %%% ()*+,)+* 环境下混合市场渠道协调的数量折扣模型 谢庆华，黄培清 （上海交通大学 安泰经济与管理学院，上海 !-! ） 摘要： 目的是定量研究在混合渠道模式下达成渠道上下游协调（即渠道总利润最大化）的数量折扣机 制. 建立了促使混合渠道达成协调状态的/*012+34+,5 数量折扣博弈模型，并对渠道协调后的利润分配问 题作了初步探讨 结果表明，制造商促使混合渠道达成协调的数量折扣有无穷多个，在一定的数量折扣 . 范围内制造商和零售商合作（即协调）后的利润均大于不合作的情形. ()*+,)+* 直销渠道的增加并不一定 意味着对传统零售商的威胁，制造商自有渠道和传统零售渠道在相互竞争的同时又可选择合作，达成 “双赢”局面. 关键词： ()*+,)+* ；混合渠道；渠道协调；数量折扣；博弈 中图分类号： 6!#7 文献标志码： 8 8 9:0)*;* =;1?:)* @?A+3 B?, C??,A;)0*;?) ?B ()*+,)+*40+A D4,;A CE0))+3 ， F(G 9;)5E:0 DH8IJ K+;L;)5 （ ， ， ） /E0)5E0; M;0?*?)5 H);N+,;* /E0)5E0; !-! !#$%’$： OE+ E4,;A 1E0))+3 1?);*+A ?B A;,+1* ()*+,)+* 1E0))+3 0)A *,0A;*;?)03 ,+*0;3+, ; A?P;)0*;)5 *E+ ， P0,2+*;)5 ?B P?A+,) P0):B01*:,+, . Q0+A ?) 0 L:0)*;*0*;N+ P+*E?A *E+ R0R+, 0;P *? *:A *E+ L:0)*;* A;1?:)* P+1E0);P B?, *E+ 1??,A;)0*;?) （ ， ） ; . + . P0S;P;T;)5 *E+ *?*03 1E0))+3 R,?B;* ?B E4,;A 1E0))+3 . 8 /*012+34+,5 50P+ ， P?A+3 ; +*043;E+A 0)A 0) ;);*;03 0)03; ?) E0,;)5 *E+ 0B*+,1??,A;)0*;?) R,?B;* ; R,++)*+A . OE+ ,+:3* E?U *E0*