产品差异化战略的缺陷与选择--基于霍特林模型的分析.pdf

产品差异化战略的缺陷与选择 产品差异化战略的缺陷与选择 ———基于霍特林模型的分析 1 2 万 方 ， 周 茜 （1. 广东财经大学公共管理学院， 广东 广州 510320 ； 2. 广东财经大学会计学院， 广东 广州 510320） 摘 要： 一般认为产品差异化战略能给企业带来额外的竞争优势， 但产品差异化并非差异化战略的唯一选择。 文章结合霍特林模 型， 阐释了产品差异化战略潜在缺陷， 并进一步指出在宣传成本相对较高的情况下， 产品差异化战略更重要的方面可能不在于产品本 身， 而在于产品的定价策略， 这也将有助于理解我国部分行业中小厂商的山寨行为。 总之， 企业无需将产品的差异化视作差异化战 略的必要条件 ， 除了定价差异化之外， 市场环境的微观区分因素如消费者感知情绪 、 宏观区分因素如企业社会责任导向， 都可 以是企业采取差异化战略获取竞争优势的有效途径。 关键词： 霍特林模型； 产品差异化； 价格差异化； 山寨行为 中图分类号： F275.3 文献标识码： A 文章编号： 1004-292X（2015 ）06-0049-04 The Defect and Selection of Product Differentiation Strategy ———Based on the Analysis of Hotelling Model WAN Fang1 ， ZHOU Xi2 （1. School of Public Management ， Guangdong University of Finance and Economics ， Guangzhou Guangdong 510320 ， China; 2. Accounting Institute of Guangdong University of Finance and Economics ， Guangzhou Guangdong 510320 ， China ） Abstract ： Product differentiation strategy is generally considered to bring enterprises additional competitive advantage ， but product differentiation is not the only option for product differentiation strategy. In this paper ， Hotelling model is used to explain the potential defects of product differentiation strategy ， and further points out that ， under the relatively high cost of publicity ， the more important aspects of product differenti