从选题策划到营销策划《体验英语图解学习词典》的实践.pdf

特/ 别/ 策/ 划 SPECIAL 从选题策划到营销策划： ! 《体验英语图解学习词典》的实践 回高等教育出版社（集团）外语出版社 洪志娟 图书出版业中，一个项目的成功策划主要集 （l ）突出“体验英语、体验快乐”理念。产品 十 中在两个层面：“选题策划”与“营销策划”。“作 名称定为《体验英语 图解学习词典》，改变封面 者和读者是我们的衣食父母”一句话就已经形象 设计和包装，突出产品特色，针对目标读者的喜好 地把出版业的着眼点归结为前端的选题研发和后 和胃口。 端的市场营销。 （2 ）重新集成国外资源。整合独立的书、磁 我们以《体验英语图解学习词典》出版项目 带和光盘等资料于一体，配合精美的礼盒包装，附 为例探讨选题策划过程中的想法和思考，并以该 送小礼品。 项目的成功营销谈谈市场营销中集成服务的一些 （3 ）开发配套“网络互动资源库”。根据客 具体策略。 户群体的要求和学习习惯，把产品开发成既有纸 《体验英语图解学习词典》（ The Heinle Picture 介图书，又有光盘和网络介质的立体化、多媒体声 Dictionary ）是高等教育出版社从美国 Thomson 像资源。并且把学习、练习和游戏相结合，大大提 Learning 出版公司引进的一个新项目。它以一种 高了学习者的学习兴趣和习得成就感。在产品中 最基本、最地道的“看图识字”的学习理念，让各 配送“体验英语俱乐部”会员卡，会员可以访问 个年龄层次的读者快速、有效、轻松、牢固地掌握 “网络互动资源库”。 英语4 000 单词和用法，身临其境地“触摸式体 （ 4 ）建立“体验英语俱乐部”，为学习者提供 验”美国社会和文化，原始创作者Thomson ~einie 网络互动学习和交流的平台，保持长期的客户 独特的编排设计和按需分类，巧妙地展示了生活 （俱乐部会员）联络，提供资源互动和信息共享服 英语的各个环节。然而，如何“把该项目有效地 务，并开展线上线下的活动以增强凝聚力。 传播到国内？针对什么层次的使用群体？以什么 如此一来，整个项目架构的研发设计就完全 样的方式传递信息？”等一系列问题首当其冲成 基于严格的市场调研，解决了用户识别和定位问 为该项目的考虑主题，也是最重要的策划内容。 题，体现了“以客户为中心”的营销理念，为项目 的后续进展奠定了良好的基础和广阔的空间。然 一、选题研发源自市场调研，强调 而，就《体验英语图解学习词典》项目本身而言， “以客户为中心”的研发理念 最大的成功是对“体验英语、体验快乐”理念进行 《体验英语图解学习词典》项目研发初期，我 了深度的挖掘和