新乐的营销策划word概况.docVIP

目录 第1章 2 1.1 新乐电器简介 2 第2章 3 2.2 新乐电器现状分析 4 2.2.1 目标市场............................................................................................................... 4 2.2.2 swot 分析..............................................................................................................5 第3章 5 3.1 策划目标 5 3.2 市场定位 5 第4章 5 4.1 概念产品定位.............................................................................................................5 4.2 产品组合策略...........................................................................................................6 4.3 新产品开发...............................................................................................................6 第5章 6 第6章 7 6.1 广告促销...................................................................................................................7 6.2 赞助促销...................................................................................................................8 6.3 赠品促销...................................................................................................................8 6.4 互联网营销 8 第1章 背景分析 新乐电器简介 宁波新乐电器有限公司（原宁波洗衣机总厂），成立于1980年，首批获得国家生产许可证、自营出口权的企业，公司生产的新乐牌洗衣机是中国最早的洗衣机品牌之一，至今已拥有30年洗衣机专业制造的辉煌历史新乐公司发展至今洗衣机年生产能力达300万台；总计共开发了20个系列200多个型号的产品，各类中、高档机型，满足了不同用户的需求；销售服务网点遍布除台湾和西藏之外的全国各地，并远销到东欧、南美、西亚、中东等80多个国家和地区；各项销售指标在行业中名列前茅，成为浙江家电制造基地的主力军向用户提供质量优良的产品是新乐人坚定的信念和持久工作的目标，也是公司核心竞争力之一。新乐人将以“勇于创新、乐于奉献”的企业精神，以“锲而不舍、不断创新”的工作作风努力打造新乐品牌，致力于中国洗衣机行业的发展，为消费者创造更大的价值目标市场 打开国际市场，争创国际名牌1987年，新乐第一批洗衣机出口，成为中国最早出口洗衣机的企业之一。此后，公司全面实施国际化战略，在国内市场取得稳固的地位后，要到国际市场上竞争，逐步在国际市场上树立自己良好的品牌形象。 第6章 促销策略 传统的促销方式有：有奖促销，游戏促销、会员积点促销广告的最基本功能就是认识功能。通过广告，能帮助消费者认识和了解的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。俗话说，货好还得宣传巧。但在现实生活中，，认为做广告花费大，得不偿失。因此，他们宁可天南海北、火车轮船、辛辛苦苦到处推销，也不愿做广告。实践证明，广告在传递经济信息方面，是最迅速、最节省、最有效的手段之一。好的产品借助于现代化科学手段的广告，其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。 激发需求，增加销售　一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。 促进竞争，开拓市场　　大规模