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旅游招商的关键和模式选择 旅游与文化规划设计丏家 旅游与文化导向的区域综合开发服务商 北京绿维创景规划设计院 New Dimension Planning Design Institute Ltd. 旅游运营网 旅游景观设计网 创意建筑设计网 旅游投融资网 版权声明：该报告知识产权归北京绿维创景规划设计院所有，未经允许，不得擅自篡改、挪 用、从事盈利性宣传活动，违者将追究法律责任。 旅游招商的关键和模式选择 北京绿维创景规划设计院 《阆中古城旅游开发商业策划》（简本下载见 /）中北京绿维创景规划设计院根据阆中实际 的情况，创新的提出了 “1+X+Y”投资促进的招商引资模式。所谓1， 是指一家大型专业投资商，相对垄断核心资源；X，是多家独立项目 投资商；Y，是广泛参与的社会投资者。“1＋X＋Y”，就是招商引入 一家大型专业投资商为主体，进行总体目的地商业化运营；招商引资 一批大中型投资企业，对更多的项目进行开发；发动广大中小投资人， 最大程度的调动社会资金，进行民俗大院宾馆、民俗休闲大院及仿古 商铺作坊的开发，形成三个层次全面推进的社会资金投入局面。 该模式公布后，被众多的策划规划同行认可学习，简单的套用到 其他旅游目的地的招商引资模式设计中，其中食而不化的痕迹让人不 觉莞尔。 旅游招商的关键是什么？如果选择合适的招商模式？ 首先我们要区分招商有哪些种类？其目的是什么？招商基本可 以分为区域招商（片区招商）、项目招商和经营招商。区域招商的目 的偏重在整个区域的产业发展，项目招商的目的偏重于单个产品的打 造，经营招商的目的偏重于构筑销售网络及终端。旅游目的地招商引 资属于区域招商的内容，同时项目招商和经营招商的内容都涉及。借 旅游运营网 鉴研究一些工业园区、高新技术开发区的运作，我们可以看到其招商 模式已经从资源优势招商、廉价土地招商、基础设施环境配套招商、 概念模型招商等，发展到产业链招商。资源优势、廉价土地等招商模 式由于时间和政策的原因已不具很强的操作性，基础环境配套和概念 模型在招商竞争中也不具独特的吸引力；产业链招商对旅游目的地打 造具备一定推动作用，但没有解决根本问题。 旅游目的地打造的招商有以下几种模式： 概念模型式招商，是典型的开发区式招商模式，明确的政治经济 定位、标准的地块划分、基础设施配备和厂房建筑的规划，是最原始 的招商模式，但现在针对没有人气的区域地块，仅通过招商大楼里展 示招商模型、招商动画和招商材料已经很难说服投资商投入真金白银。 基础设施铺垫招商，已走出规划阶段，为投资商的开发已经配备 了良好的基础设施，包括交通可进入性、能源配备、商业配套等等方 面，但对于良好的设施，惨淡的人气，投资商依然会怀疑项目是否有 市场？投资是否真的能有回报？ 旅游招商模式设计，可以综合以上的方法，但最为关键的是需要 考虑旅游产业的特性－ “搬运市场”。不同于工业及其他产业，旅游 业是将游客（市场消费群体）搬运到旅游目的地，从而带来现金流。 招商引资最具说服力的优势是一个已经爆发并且有着良好前景的市 场，也就是我们说的 “赚钱效应”。即以市场已经引爆，人气开始增 长，有让人信服的现金流为前提。就像有的网站虽然暂时不赚钱，但 旅游与文化规划设计专家 旅游与文化导向的区域综合开发服务商 已有高值的点击率和小额的现金流，因此风险投资敢于下注；人们在 确信金矿挖到了金子，才会蜂拥而至。一个区域打造过程中有大量的 投资项目，只有由一两个项目引爆市场，短时间带来大量人气的情况 下，才会有各种大小的资金注入和追捧。 快速引爆市场的项目是整个区域开发的 “启动点”和 “抓手”， 选择怎样的引爆项目？投入多少投资实现？是旅游策划的重要工作 之一。 比如在滨水休闲区的打造中，可以通过策划一个具备独特吸引力 的餐饮酒吧的方式产生餐饮酒吧带的积聚效应，从而带火整个滨水休 闲区的人气，带动整个区域的房地产、娱乐、休闲