金融街·世纪中心目标客群市场调研报告.ppt

项目背景 客群定位 需求分析 启示和营销建议 For more information, contact us at 010-8201-5388 or visit us at 喜欢的装修风格-第六 对于第五种风格，不喜欢的被访者比例远远高于喜欢（66% vs.34%）。 被访者普遍认为这种风格太浮华太繁杂太西化，有“假洋鬼子”的嫌疑。过于张扬，感觉不舒服。 也有被访者喜欢这种“考究的欧式风格”。认为它古典庄重。但更适合于独立的别墅而不适合公寓式住房。 本部分小结 最喜欢的装修风格是风格3，最不喜欢的是风格5。 相对来说，对水景式公寓感兴趣的人对各种装修风格都更为关注，因为其自住的目的更强。他们对各种装修风格感兴趣程度依次是：风格4风格3风格1风格2风格6风格5 而反过来，对服务式公寓感兴趣的人各种装修风格不是很在意，因为他们是投资，不需要自己居住。 本项目的SWOT分析-公寓 威胁(Threat) 机会(Opportunity) 1、人们对高档房产的消费和投资还不是非常理性和成熟，容易受各种非市场因素的影响 2、包括万科在内的诸多开发商已经发现了天津高档房产市场的商机，有包括万科、嘉里、万通等诸多房产商一起分食这块蛋糕 1、国家环渤海发展战略的制定和进一步落实为天津及天津的房地产市场发展提供强劲的政策、经济等支持 2、全国主要城市顶级公寓市场的逐渐形成为金融街·世纪中心的销售提供先例和示范 3、目前天津的高档房产市场基本处于启蒙阶段 1、项目出在天津，但被访者对天津及天津高档房产并不是非常熟知 2、作为开发商的金融街地产的知名度不是很高 而且，被访者对金融街地产“高档”的品牌形象认同并不高 3、项目推出的时间对销售也有可能产生不利影响 1、地理位置：地处天津市内环的最核心地带，在未来天津CBD、CRD、CID的交汇处，地段的升值潜力较大 2、环境：第一、自然环境：临海河而建，观景效果好，对面是景观广场；第二、人文环境：项目紧邻CBD、CRD、CID 、与天津劝业场隔街相望，北边和南边都是原来的租界 3、交通：未来有两条地铁交汇，距离天津火车站15分钟车程（未来到北京的主干道） 4、综合业态提升整个楼盘的价值 劣势(Weakness) 优势(Strength) 本项目的SWOT分析-写字楼 威胁(Threat) 机会(Opportunity) 1、与世纪中心类似的项目已开始在天津出现，在项目进度上领先于世纪中心 1、目前企业对天津写字楼总体发展水平不满，满意度偏低，对高端写字楼有潜在需求； 2、天津的高档写字楼市场基本处于起步阶段； 3、2010年左右打算更换写字楼的企业比例较高，并且目标地域主要集中于和平区、河西区两地，潜在市场较大。 1、项目地处天津，在吸引外地企业上具有一定劣势； 2、本地企业能承受的最高租金水平略低。 1、楼盘所在地地理位置优越，商业氛围浓厚，交通便利； 2、周边自然环境和人文环境具有吸引力； 3、写字楼配套齐全，物业管理先进； 4、楼盘形象高端，能满足企业体现自身形象的需求。 劣势(Weakness) 优势(Strength) 项目的整体品牌定位 办公 商住、投资 Why 天津本地企业及目前在天津有分部的外地企业，少量投资客 在CBD CRD CID 工作的中高层白领/商务人士；置业投资者、老板 Who 多业态、大型综合全功能社区 位于未来天津CBD CRD CID 圈，海河节点，大沽桥与北安桥之间 公寓 What Where 写字楼 整体定位 全新的国际商务中心，天津的商贸地标。国际化、高品位、多功能、融时尚、文化于一体的综合社区。 定价建议 6.25元/天*平米（租金） 12000-15000元/平方米（单价） 公寓 定价建议 写字楼 总体需求存在，但定价须谨慎 通过营销推广提高知名度，尤其是在目标人群中 对环渤海和天津城市的宣传是其中一环 结合前面目标客群定位分析来看，金融街·世纪中心的大部分目标客群来自天津以外。而项目所在的城市及对城市的印象和评价直接决定了是否会打算在该城市投资。而且从本次调查结果来看，是否打算在天津投资与对天津的印象存在明显相关性。 实际上，有不少的被访者对环渤海发展战略并不了解，尤其不了解环渤海发展战略将来会给天津包括天津房地产市场带来什么样的影响。 对金融街地产的宣传也是有必要的 调查结果显示，金融街地产在调查的24个大型房地产品牌中，知名度列第15位。尽管金融街地产的知名度与对项目是否感兴趣不存在统计相关。但实际上对增强投资者和购买者的信心仍然是十分有必要的。 ”高档“是需要重点突出和加强的，同时，在兼顾商务的同时，突出”综合业态楼盘供应商“的形象，这既是基于目前市场稀缺的考虑，也是希望以此突出差异。 传播主题及思路 A. 推广定位： 地